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案例展示

网店运营销售额283W的逆袭之路

标签: | 作者:天猫代运营 | VISITORS: | 来源:洪海龙腾电商
18
Dec
2015
  双11紧凑而又忙碌的度过了,“双十一”即指每年11月11日,小编这几年也算是跟着双11不断走向人生巅峰。今年双11在创新高,912亿,比去年高了40%。每次过双11对我们电商人来说就像是过年,当然,操作好了,我们大运营这个月的收入也是不菲的哈哈,多了不扯了,进入我们今天的正题吧
 
  小编双11节奏分成了三个阶段蓄水期、预热期、热卖期。下面网店代运营小编就来为大家讲解一下这三个阶段的操作手法,精华所在哦~
 
  蓄水期(10.13-10.10)
 
  这个阶段的主要目的是提升产品认知度、积累热度和一定的人气。
  这个时间节点正常的店铺优惠活动当然要做啦~正常的优惠券使用、店铺收藏送券之类的俺这里就不详谈了
  接下来是我们的重头戏 “预售“ 为啥说预售是今年的一大亮点尼,接下来听我娓娓道来~~~~~~
  去年预售没有引起我们的足够重视,没想到今年出了个赛马机制,搞的我们大运营整个人都不好了,每天一两万销售额,再去靠正常手段是不可能完成我们的200W目标了,小编当时表示压力山大~~从哪里去搞这些销售额尼,这时就想到了预售。先上图;


 
  小编算了一下,预售为当天贡献了30W销售额~
 
  接下来说要下预售的操作手法:
 
  因为预售这个东西他除了会场其他的流量入口特别少,所以只能举起我的利器,直钻结合,短信营销~
 
  直通车:我这里是单独开计划去操作,预售的加购是在双11之前是看不到的,所以小编着实担心了一段时间~直接上图吧
  直通车从1号开始日均消耗是1700大洋,哎好在付出就有回报,之前差点真心跪了。
 
  短信营销:
  短信营销:
  虽然对销售额贡献的不算多,但数据还是不错滴~算是锦上添花吧
 
  钻展:钻展数据已经没有了,不过钻展费用初步统计,花在预售落地页差不多1W大洋~
  好了,这个阶段预售贡献了30W销售额了,嘎嘎,离成功又进了一步。
 
  预热期(11.1-11.10)
 
  这个时间段是双11全面预热的时期,加强品牌大促记忆度
  因为双11价格1号淘宝就要求披露,所以我们从月初就开始全面预热, 双11准备工作已经准备的差不多,全面预热正式开始。这个时间节点的主流是付费推广为主,通过直钻带动店铺的无线免费流量,。先上图说话~
 
  直通车:
  通过数据也可看出,双11之前的投入回报是很高的,投产达到5以上,销售额达到33W大洋,为双11做出了杰出的贡献~总算钱没白花~
 
  钻展:
  哎哎哎,钻展的数据好牛掰的样子,粗略算了一下 总的回报率在20左右吧~离成功又近了一步,这期间带来的销售额有30W以上,马上看到成功的曙光了,
 
  流量对比:
  跟去年同期相比,流量处于成倍增长状态。看了UV之后,顿时感觉200W不是问题了~~
  当然啦, 这些都是在做好店铺内功的前提下哦
 
  热卖期 11.11
 
  渲染氛围+刺激下单
  啦啦啦~~大丰收的时候到了,今天除了店铺必备的一些活动,就是为了让客户下单、催付去努力了,多的不说,我直接上图吧。

  这个数据是不是很刺激~相比10月份日均销售额直接突破了280多倍………………之前的压力跟担心随之而去,算是超额完成目标吧~
 
  小结:
 
  1.今年会场实行赛马机制,为了保住会场位置,我们要在前期尽可能的去增加收藏跟加购的人数,这个是重中之重,预热期的会场赛马是非常看重加购跟收藏的。
  2.双11之前一定不要心疼直通车付费这块的消耗,通过小编之前罗列的数据表明,双11之前花出的钱回报是很丰厚的,而双11当天直通车比平时高,产出还跟不上节奏,双11当天直通车的花费可以适当控制一下。
  3.钻展推广是大促期间引流的一个重要工具,稍微有实力的商家,可以在双11前10天去慢慢加力度去推送了,钻展当天的PPC根据我的经验,不会比之前高出太多,有的甚至比之前低一些,如果双11当天流量不够,可以通过钻展这一大利器去完成当天的任务~
  4.小编说的这些都是在店铺内功做好的前提下进行的,大促前夕,一定要制定好计划,流量进行细分,这些做好了。双11当天就坐等点钞票吧 哈哈,
 
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