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小卖家直通车推广 挑战高ROI
作者:   来源:   发布时间:2018-07-24
  双十一可谓是一把双刃剑,有的店铺借助双十一大卖,而有的店铺却经历过双十一之后就走下坡路,很难起死回生。
 
  双十一之前,每个店铺都在积极的备战,就为了在这一天有好的收成,下半年的辛苦全在这一天体现。大卖家们有较多的资源可以做好充分的准备,在双十一当天彻底的爆发。而小卖家们的资金有限,精力有限,人力物力方面等等都比较匮乏,而双十一当天的爆发对于小卖家而言可谓是重中之重,一年的收成全在此。
 
  小卖家们到底该如何应对这个改变自己店铺命运的这一天呢?就让天猫代运营技术小编带你来一一解读。
  一、预热前期
 
  1、制定预算计划表
  首先要确定好双十一当天的直通车花费是多少,转化率能够达到多少,进而确定销售额的多少。根据这些数据做好双十一之前的预算表,比如双十一之前1-10号的每天的花费是多少,流量能够达到多少,收藏加购的比例有多少等等数据制成表格作为每天的参考。
 
  2、确定主推款式
  预热的时候就要确定好双十一当天(没有报名参加双十一)哪款作为主推款,其余的作为辅推进行推广
  3、前期的准备工作
 
  (1)时间折扣的设置
  预热期小卖家没有太多的资金投放,所以时间折扣方面比平时投放高出10%-20%即可,批量提高宝贝的关键词出价,从而获取一定的流量
 
  (2)投放平台溢价比例的设置
  无线端的流量占比接近90%,而且转化相对要好些,所以将折扣拉至140%,提高移动端的占比
  (3)搜索人群的溢价
  设置搜索人群并且对相应的人群提高溢价比例,可以增加宝贝在这一类人群中的权重,其转化一般来说都比较好些
  (4)定向的推广和店铺推广
  定向推广新增手机端的投放位置,对其进行相应的溢价,可以提高无线的占比,使得宝贝获得更多的展现。
  设置店铺推广,可以直接链接到活动页,提高店铺的展示机会,进而带来更多的访客
  (5)关注收藏和加购物车的数量
  预热期主要做的就是流量,收藏和加购物车,而且其转化也不好
 
  二、双十一当天
 
  双十一当天直通车继续加大流量,同时提高时间折扣和移动折扣,这样也就可以带动全店的自然流量的增加,带来更多的访客,并且根据实时数据及时做调整,其前期的收藏和加购也会在当天形成转化

  当天的流量也是急剧上升,进而带动了全店的流量的增长,而当天店铺的销售额也是剧增,其当天销售额为
  三、余热后期
 
  双十一之后可以通过店内的活动使活动效果延续几天,不要直接恢复到双十一之前的水平,要根据当前账户的额数据反馈及时作调整,应该逐步的控制降低。
  双十一之后还有双十二的准备工作,进而可以为双十二做好铺垫
 
  四、总结
  淘宝托管提醒,前期预热拼的是流量、收藏和加购物车。
  双十一活动当天要继续加大推广力度,根据实时数据及时调整,一起形成更多的转化。
  双十一结束之后不要立即恢复到活动前水平,要逐步降低。
 
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