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二十年传统企业转电商——偶遇双十一冲200W业绩
作者:淘宝代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2018-07-31
 
店铺背景

 

羊老大创建自1995年,迄今已有20余年品牌历史,主营羊毛防寒服饰,线下销售网络覆盖18省,200地级市,2800个销售网点,拥有大量的品牌忠诚客户。企业于2011年申请了羊老大品牌天猫店,经过了将近4年的管理运作,销售额仍旧不甚理想,月平均在60万左右,远远没有达到预定目标,与同类目品牌相比,拥有十分可观市场潜力,亟待专业电商团队挖掘开拓。

 

运营策略

 

快:快速制定战略,快速落地实施;

准:精准客户分析、精准店铺展示,精准流量引入;

狠:集中火力,线上线下全力出击;

 

执行细则

 

  

确定活动主题:20年感恩回馈,智选羊毛

 

1、活动时间与内容规划:

  

1) 预售期:10.15-11.10,不止50%OFF,承接页、专场页面氛围营造;

2) 正式预热期:11.1-11.10,智选羊毛,咩动双11,明星产品提前享;

3) 双11引爆:11.11,智选羊毛,咩爆双11,全面爆发,新品首发,1折清仓;

 

2、活动调性:抱歉,sorry我们不一样。




 

3、视觉设计:

1) 线上店铺设计:

 

2) 线下实体店POP设计:

 

 

4、数据效果:

双11当天数据汇总:

单天成交达到金额2351735.50元

活动专题页吸引访客较大

 

店铺整体数据分析:

活动当天销量激增,后续销量仍有明显提高

 

从流量来源与消费构成分析,流量做到了精准投放:

实际消费者年龄层与预期基本吻合

 

短信营销数据统计:

精准营销文案,直击消费心理

精准短信发送时段与对象,得到最优ROI!

 

合作展望

 

通过此次双11活动,为下一步提升电商业务奠定了基础,奠定了信心!

羊老大与洪海龙腾制定了详细的合作战略计划,预计到2017年电子商务营业额达到2亿元

 

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