当前位置:首页 > 案例解析 > 直通车案例 >
直通车案例:童装直通车操作4个月 月销售额
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2013-12-20

  干货分享 淘宝第三方服务商:北京洪海龙腾电子商务有限公司

  一、前言:
  近年来,电子商务作为一种新型的商业运作模式,飞速发展着,从今年的双十一来看,网络营销已经成为了一种趋势,一些具有前瞻性的传统企业品牌,陆续开始运用电子商务的手段,来扩大自己的规模。当然,随着网络的发展,一些自创品牌也纷纷成立,这家掌柜就是这其中的一员。

  二、店铺前期分析

  账户于2013年6月开始优化,主卖童装。以上是账户优化前店铺情况,因为是新店,店铺的总体成交不理想,客单价比较高。

  由上图可看出,店铺流量不是很大,但是在接手前一直呈现上升的趋势,这是很好的一个基础,在确定以后的思路时,是一个好的开始。
  
  三、行业分析
  童装行业的价格有一定差距,掌柜的产品属于中端产品,价格在行业中属于大众价格 ,在人群定位上有一定的优势,客户群体比较容易建立。
  A:2013年5、6月市场整体行情:

  从上面的数据来说,6月份刚好是童装的一个淡季,通过和掌柜沟通,在付费流量上,主要以配合免费流量为主,来提升全店。

  人群定位方面,根据店铺的基本情况,主要以先积累客户为主,为旺季做准备。

  四、6-11月份流量概况

  从上图以及结合前期店铺可以清晰看出:6月份整体UV在1000左右,8月份整体平均提升,进入9月份,店铺的整体5月份整体UV平均稳定在8000左右;整体每月拉动100uv,提升较大。

  四、洪海推广
  合作快有半年了,经过半年的直通车推广,店铺在各方面都有很大的提升。在这段时间,主要经过了这几个阶段:

  第一阶段
  6、7月份:积累客户期
  在接账户初期,主要是选款引流.洪海的选款方式有很多,针对不同店铺类型特点,我们采取的方式各不一样。针对店铺流量少、基础薄的情况,我们选用低ppc,多引流的方式。

  6、7月份全店提升

  8、9月份:店铺成长期
  这是店铺的一个转折期,童装的销售进入热卖期,在秋装的推广上,在与客户协商对应宝贝的库存和质量后,我们决定提前预热厚款产品,做好基础销量。秋装我们采用主推款和潜力款两种方式进行选择,其中主推款是销量比较好的,比较受大众欢迎的,然而,潜力款主要是有潜力,发展空间比较大。
  店铺方面,由于宝贝的客单价较夏装较高,合理的促销成为了一种必然,店铺通过策划,在店铺里以优惠券的形式做活动,通过这种方式提高宝贝的转化,也提高了直通车的点击价值。
  这段时间店铺里积累了大量的老客户,店铺整体提升很大,一方面是掌柜的经营思路明确,另一方面,店铺的宝贝质量很过关,给店铺积累了一个好的口碑。


  第二阶段

  10、11月份:双十一准备
  产品在期间出现了换季,原来的主推款弱化,提升预热的厚款,根据店铺基础,在日限额允许的情况下,大幅提升流量。这个月份最主要的任务是为双十一做准备。由于店铺的各款宝贝销量都不错,而且具有一定的人气。因此,在这阶段,为账户开设店铺推广计划,低价引流,这不仅有助于提升全店宝贝的人气,收到良好的经济效益,而且通过数据测试,我们可以更好的确定下一阶段的关键词方向。AD:直通车托管

  进入11月份,前期在确定宝贝后,主要在产品的库存和客服值班方面给出建议,直通车在双十一前一周左右拉流量。双十一当天,根据宝贝的库存情况作调整,因为前期准备比较好,11号凌晨一点半左右,销售额已经不错,部分产品出现缺货,根据情况,当天但款宝贝流量没有在做大幅度提升,店铺推广方面提升流量。

 

  实用干货总结
  1.由于转化比较好的宝贝季节性比较集中,因此,我们设定几个计划计划,把产品按季节性分开,方便调整。
  2.由于童装行业流量比较大,关键词集中,因此童装套装的关键词排名靠前,抢占流量。
  3.冬季产品里有只有这个季节热卖的唐装系列,这种产品热卖期短,所以“儿童唐装”一类词抢占前八名。
  4.由于天猫店对流量需求很大,有时候甚至直通车的流量都不能满足其流量需求,因此我们建议客户去钻展,进步一引进流量。效果还不错。

 

  六、推广后效果

  直通车的转化高于店铺自然转化,ROI达到2.21,转化率达到2.04


  七、总结
  总的来说,店铺基础薄,流量少,我们的推广第一步就是提流,以尽可能合理的成本引进尽可能多的优质流量;第二步建议卖家对店铺产品,搞一些促销活动等措施,抓住时机;最重要的,对店铺进行了整体的规划建设,对店铺的不同阶段,及时的改变推广思路。
  直通车不是全能的,要提升还需不断完善自身,寻求突破。本店在操作初期直通车流量占比达到50%,后期日限额不断提升,直通车流量不断提升,但是流量占比却越来越少,最直接的方面,就是店铺在不断提升,在店铺总的运营思路上,直通车就是店里的工具,而不是被直通车控制。

 
 北京洪海龙腾技术部  刘淑云

咨询电话:400-870-7912
189-5419-6229
业务邮箱:lixiaojie@honghailt.com