当前位置:首页 > 案例解析 > 钻展案例 >
钻展托管:童装钻展放双11成交57万
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2013-12-19

  干货分享 淘宝第三方服务商:北京洪海龙腾电子商务有限公司

  一、前言:
  现在电子商务发展趋于白热化,童装店铺的增长也越来越快,竞争也开始激烈。怎样去做能形成固定的客户群,怎么样让消费者能够记住店铺,形成自己的童装品牌,就会影响着以后的发展方向。 童装母婴的市场前景广阔,但是对于店铺来说,品牌的植入并不容易,之前店铺做的营销手段也太单一,加快店铺的流量,打造高品质店铺。
  众多商家还沉浸在去年双11的剧情里,转眼间,新的一季已经开播。或翘首以盼、或摩拳擦掌、或跃跃欲试。双十一虽说是天猫店铺的主题活动,但我们集市店铺做好准备,一样可以做主角。当集市童装店铺碰上双十一又将碰撞出怎么的火花,大家敬请期待。
  现在来关注一下这个店双十一前后做了那些活动和调整。

  二、行业分析和店铺分析
  2012 年童装行业全年市场的整体行情:

  童装行业的整体走势有一定的规律性,首先是上半年的四五月份是一个小高峰,六七月份是一个低谷,八月份开始回升,9月份开始慢慢走向搜索成交的一个旺季,在双十一和双十二形成高峰。所以我们从七月份就要开始领先准备,开始做基础销量引流,下半年是童装的一个旺季,一定要赢在起跑线。
  店铺风格属于小清新风格,店铺装修和整个店铺的基础在整个行业上来说也是比较有优势的。在流量这方面有些欠缺,钻展的引入为店铺带来了很多的流量,整个店铺也是在稳步的提升。
  我们店铺也是从8月份开始做的钻展推广。前期的效果也是非常理想,在店铺收藏、宝贝收藏、ppc、转化等各个方面都做的不错。9月和10月也是保持稳定的势头逐步的提升。在到来的双十一,我们也是做好了充分的准备。


  三、洪海钻展双十一推广策略


  前期的准备工作:
  1、提前和掌柜沟通双十一的日限额、流量需求、推广落地页面、店铺活动、销售额目标、(提前充值)。
  2、双十一预热不要把所有活动都定在双十一开始,一定是突出提前双十一,比双十一更便宜,更优惠,以店铺活动或是结合上新的形式进行双十一的预演,提前抢占销售额,避免形成双十一之前的真空,或是之后双十一表现欠佳。
  3、店铺在制定双十一活动的时候,一定要突出优化促销活动,以及店铺收藏,店铺优惠券,这样提高收藏,关注,优惠券的领取的效果。

  4、制作素材要简单明了,突出主题,通过饥饿促销的文案,0利润,专场,错过后悔,活动时间,等刺激性文案更能提升点击率。

  5、双十一之前的3-4天流量cpm出价已经开始飙升,注意关注其他位置,如旺旺焦点图,listing,搜索结果页,底部通栏,全网,以及今年的app无线端。

  6、针对投放账户有选择性的重点关注,提前制定流量分配表,并且对ppc和预算,流量进行评估


  双十一进行中
  双十一当天咨询人数不会太多,静默下单要高于咨询下单,显现出前期的预热工作比较重要。


  钻展计划调整
  (1)投放中建立计划尽量采取高预算高出价,抢到流量。
  (2)双十一的定向需要圈定足够多的流量,提前增加自定义店铺。
  (3)建立计划是要涉及到21:00之后冻结计划,必须要有足够的预算,这个金额,可以是所建立计划的2倍,以保证投放计划不受影响。
  (4)投放当中需慎重调价,不可盲目跟风,时刻关注实施计划报表,另外,投放中实施了解投放详情,确保素材ppc比较均匀,不会因为个别素材ppc超高。
  (5)双十一的重要时间节点,单独建好计划投放。


  双十一之后的调整
  (1)双十一结束之后,计划要在第一天把投放时间以及,计划状态进行调整,以免造成双十一之后的计划无法正常投放。
  (2)双十一过后计划回调严重,一定要低预算,低出价,避免造成,超出消耗,以及通投流量的消耗。

  通过我们不断地调整,双十一过后,平均点击花费比双十一之前还要低。


  双十一战绩

  双十一当天全店成交金额57w

  预见双十二:
  今天的双十二设定门槛是零门槛,这也给了卖家更多的机会。淘宝网将首次免费向卖家开放店铺红包、购物车定向优惠、秒杀等多种营销工具,把权利还给卖家亲们。
  我们店铺也是做了一系列双十二的规划,在店铺红包、营销工具和各个营销活动上都做好了充分的准备。
  即将到来的双十二又将会是我们一个新的提升,双十一我们抓住了,带来了不错的效益,在双十二这个属于集市店铺的舞台,我们抓住了先机,后续的效果也是可以预见的,通过我们和掌柜的相互配合努力,相信之后的时间我们店铺会更健康长远的发展。

  北京洪海龙腾钻展部——赵娜

咨询电话:400-870-7912
189-5419-6229
业务邮箱:tphonghailongteng@honghailt.com
在线咨询