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钻展托管:男鞋投钻展1月时间 销售额从15万到
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2013-12-19

  干货分享:淘宝第三方服务商-北京洪海龙腾电子商务有限公司

  一、前言
  每年在淘宝开店的人不计其数,然而每一位在淘宝开店的人又都想自己的产品卖的好,挣得钱多。价格战,亲情战,竞争也愈加激烈。于是为了大流量,高点击,每位掌柜都在寻找适合自己店铺的生存之道。本店的掌柜也是一样的目的,开通了钻展。很荣幸洪海龙腾作为服务商为本店的转化贡献了自己的力量。(2013年红海龙腾钻展开始为其投放钻展计划,至今为止,全店日销售额由原来的每天5-6K到现在的1W多,月销售额由15W到现在的30W,整整翻了一倍之多)现在我们来回顾一下洪海龙腾陪着本店走过的这一个多月都经历了怎样的变化。

  二、行业大盘分析
  2013年男士皮鞋行业全年市场的整体行情:

  从以上得到的数据可以看出,自12年的11月份到今年的11月份,整个大盘在11月份到年关这段时间开始上升,过年之后的2月份为低谷期,然后又开始回暖。在地域上,山东、河南、四川以及其他需求比较高的省份,在进行计划投放的时候,我们可以着重考虑这几个地域。至于其他的搜索量小的地方,在选择的时候可以不考虑,只有展现没有需求是不会有转化的。在消费者的人群上面,可以看出男女比例几乎差不多,年龄段是在25-29岁的为首,在选择自定义店铺的时候我们可以找一些店铺宝贝相对于适合这个年龄段的店铺,这样带来的流量较为精准,可以提高我们的转化。

  三、店铺分析

  以上就是店铺接手时的情况,我们可以看出:一个月的浏览量不到10W,每月成交的用户大概在3700人,平均访问深度比较低,可以得出结论,店铺总体的流量较少,转化的用户更少。

  在10月份店铺宝贝的销售数据中我们可以看到,到达宝贝页面的访客数相差悬殊很大,高的有近五千,少的只有不到两千的访客。并且单价高的宝贝访问人数很少。全店各个宝贝的跳失率都在百分之七十以上。由此我们得出结论,该店铺的转化情况不好,店铺的流量较少,同时跳失率比较高。针对这种情况,需要引进大流量来提高全店的转化情况,同时需要对店铺的装修做一个升级以及其他的影响因素来降低店铺的跳失率。所以,这个时候开通钻展,充分利用钻展的特性,高曝光,高点击,大流量特征正好可以改变这种状况。

  四、洪海钻展推广策略
  1.选好主推款
  主推款当然是一定要有自己的优势,要么是价格低,要么是质量好,或者有自己独特的风格。总之你要有一个明显比别人家好的地方能吸引眼球的,本店宝贝的优势就是价格低,56元男士皮鞋包邮,这绝对是一个非常博点击的亮点了。在考虑这些因素之后主推款就确定下来了,见下图:

  2钻展投放中数据优化
  确定位置和主推款,以及投放思路,进行投放。根据投放数据,对素材、定向进行分析。只有经过不断的测试,淘汰不好的创意,留下好的创意点击效果才会更好,从而才能够吸引更多的访客,从而进一步延伸成为更多的转化。在这个过程中,我们所要做的,就是不断的优化创意,获取更多的流量。

  3推广后效果:

  由推广后的结果可以看到,通过钻石展位进来的访客已经是店铺内最大的来源之一。相比较之前,淘宝客已经落后于钻展带来的访客,可以得出结论钻展对店铺各个方面的提升都是特别好的。AD:电子商务代运营
  全店的月销售额,也由原来的每月15W上升到半个月近18W这样一个效果,可见钻展提供了很大的支撑。(截止到统计日期是11月21日,一共是18天的数据)

  钻展凭借超低的门槛,超高的曝光,超低ppc,实现超优的产出,同时还可以实现店铺和品牌的宣传推广作用,附带着店铺产品的价格低的优势,必定会为本店的销售额锦上添花。

  五:总结
  在钻展点击成本可以维持的情况下,要持续投放。掌柜还想要引进大流量,可以增加其他位置的计划进行投放。
  店铺也要明白,不是每一家店铺都适合做钻展。要根据钻展的优势,结合你自身的优势,单价低销量好或者是其他,这样才能达到最好的效果。
  好的创意才能引来好的点击,要时时关注点击的变化。好的点击率是保证PPC低的前提,也要保障点击率增加的情况下,转化也要稳步增长。也可以是预算增多,购买的PV增多,点击增多,成交件数也在增多;点击率的增多是店铺营销策略和钻展推广工具有效的结合。
  对于钻展的投放,钻展专员和掌柜之间一定要做好沟通。得到掌柜有力的支持,钻展后台充值等其他才会有坚实的保障,同时才能够实现转化与销售额的共同提高。

                                                                                                北京洪海龙腾钻展部——李潇函

 

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