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直通车托管:家具日用品直通车投放后月成交额
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2013-12-16

  服务商:北京洪海龙腾电子商务有限公司

  直通车转变概述
  本店铺的直通车服务是从11月1号开始的,通过直通车的推广,是本来入不敷出的直通车,达到转化率在5.06%,全店成交额提高2-3倍。

  上图为通过直通车打造的一款爆款。

  一 店铺分析:

  接受推广服务之前,10月份的销售额在20万左右,普通月销售额在10万左右。
  通过打造爆款产品,在自然搜索量相对平稳的时候,迅速地拉动了店铺的访客量,使得店铺的整体销售额有了明显的提升。所以在11月份时,整体的月销售额达到30万,是平常的两到三倍。

  下图是11月份的自然流量和直通车流量走势:

  由于直通车的带动,使得店铺的销售额由月初的1万7左右,一直上升到4万左右。如下图所示:

  二  行业走势

  从整个暖桌垫和暖桌宝的搜索指数上看,10月末到次年2月初为热卖期,所以在热卖期做好库存的预备,以及在淡季做好对店铺的休整。
  之所以,要把握行业走势,是为了要在热卖期到来之前做好的宝贝的测试,以备存货,若既是卖家又是工厂,又要提前做好原材料的储备,所以掌握基本的行业淡旺季的走势,是经营商业的必要因素。

  三 直通车洪海龙腾操作思路:
  首先从店铺现有的宝贝来看,根据现有的宝贝的跳失率和全店的转化率,观察哪款宝贝适合推广;
  另外,根据之前的直通车推广数据报表,来做推广宝贝的去留;根据站内外、关键词的定向的数据报表,来做好各个流量入口的把控;
  第三,无论日限额的多少,为了保证未来的转化风险,要持续上新款,上车测试,选出点击率高的,质量得分高的,同样的出价引来流量多的宝贝,重点测试,这类宝贝是未来爆款的种子宝贝。
  以下,将分为几个阶段去做介绍详细介绍,从添加的关键词到分时折扣的设置:
  第一阶段 之前的推广数据分析

  从上图我们可看出,主推宝贝的投入产出不是很好

  具体在热词上的流量很大,收藏不大,成交较少。
  下一步,即上新产品,调整各宝贝的流量分配。

  第二阶段 调整期

  经过调整后,热词和大词的转化起色很明显。
  总归,经过这段时间的流量,整体推广状况有了明显的好转,但是,很明显,还没有爆款的影子。

  第三阶段 爆款出世

  这一阶段,将流量集中到这款,重点推广。通过这段时间的推广转化已趋向稳定状态。

  第四阶段 稳定期

  近一段时间数据的转化比较稳定,店铺整体的转化
  关于分时折扣的调整:

  为获取双十一当天的大流量,在高ppc的状态下,通过时间折扣的拉大来获取更大的流量。

  四、实用干货总结
  1.由于账户个宝贝各方面的销量很全面,出现了“遍地开花”的局面,因为采取了全店引流的方式,把全店的不同宝贝放在不同计划里面引流的推广方式进一步拉动流量且挖掘潜在转化。
  2.由于家居类目的特殊性,家居日用类目下的子类目的关键词很少,因此子类目下大流量的关键词比如“加热垫”“暖桌宝”“暖桌垫”等中心词必须卡在前面,以保持主推宝贝应有的流量。
  3.家居日用类目的客单价比较低,因此,建议用销量最好的暖桌宝来做流量引入,搭配销售来做增值,并建议首页放暖桌垫,暖脚宝等搭配销售,以此增加间接转化。
  4.根据人气最好的暖桌宝、面条机和暖脚宝等人气销量高的宝贝,增加其定向站外的流量,拓宽流量来源。
  5.双11流量的大幅度提升建议,在双11这天,建议账户不要限制日限额,直通车推广24小时大力度推广,尽可能抓住每个潜在的转化。
  6.根据客户的一段时间内的销量需求,有目的性地报名首页活动。
  7.由于商城店对流量需求很大,有时候甚至直通车的流量都不能满足其流量需求,因此我们建议客户做钻展,进一步引进流量。

  通过这段时期的推广,我们基本上可以发现一个店铺的发展多数程度上依赖于有竞争力的产品,我们相信,如果店铺后期再对全店的装修和定位等其他细节上下些功夫,一定会有更加美好的前景。最后,也是最重要的,就是高质量店铺一定要把控好行业趋势,从营销的高度做好店铺的阶段推广计划;店铺规模越大,销售额越高,质量越好,对行业趋势的把控就越重要。

 

 

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