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香水王国-瑞希尔的成长之路
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2018-07-31

  香水的世界充满着浪漫,在每个人心目中都有属于自己的一个味道,瑞希尔的理念是为每个人打造属于自己独一无二的味道,你值得拥有,先将推广一段时间的数据做个汇总:

  一.店铺情况

  这款是目前主要推广的一款香水。

 

  1.关键词转化数据:

  和前期数据对比来看PPC降低0.12元,更是低于行业2.13元的平均值,转化率增加1%

 

  2.推广计划报表

  从推广报表来看关键词转化相对来说比较好,关键词流量端口作为直通车最精准的引流方式,一直都是操作的重点。定向和站外的人为可控性较少,一般都是根据具体情况来进行操作,根据淘宝的下步的工作需求,会把定向和站外作为重点来进行拓展和优化,在做好关键词的情况下,重点关注站外和定向

  3.宝贝转化报表

  从宝贝转化报表来看第一款香水转化较好,可作为重点优化对象,精准引流重点做大词的卡位,开定向,站外。作为引流款和重点转化款式,其他几款可以加大下花费,后期找到潜力款重点来推。

  二.行业解析

  目前行业中,香水的整体趋势在双11时候,有整体的激增,,在双12期间,流量有小幅的增加,下一步对店铺在双11的和双12具体优化措施。

  三 双十一期间的重点优化措施
  11月初重点优化点击率,降低PPC,为后期低价引流做准备
  对关键词进行重点调整,把30天点击的关键词进行了删除,点击率低的进行了删减,点击率高的进行了重点排名,大词进行了中心匹配和精准匹配

  从上面的三个报表来看,经过前期的调整,点击率有所上升,PPC在下降,而点击量是在上升。基本达到预期效果。

  2.11月7号-10号重点引流
  经过前期的培养PPC已经降低,现在主要是来引流重点来做收藏,到双十一当天得到释放。增加引流入口,分五个方面来做,多建计划,开通定向,站外,无线端投放,多加关键词,多建计划(开通明星店铺,建立两个店铺推广计划,一个做首页,一个做双十一活动页)
  开通定向(主要来做销量最高的那一款,重点关注定向位置,来做测试,双十一当天把转化较高的位置提高出价,其他位置适当出价)
  开通站外(站外低折扣,后期根据情况来增减折扣)
  无线端投放(无线端相对来说点击率较高,PPC较低,转化相对较好,双十一期间转化率较平时会增加好多,所以也可以重点关注)
  多加关键(从数据魔方上选词,把大流量词加进去,转化率高的加进去,把精准词和中心匹配词转为广泛匹配)

  双十一期间进行大流量引进,针对重点时段进行投放,设置好时间折扣的调整

  双十一的数据情况转化率17.5%,ROI 3,PPC1.82,基本达到预期效果

  双十一后期在保持花费不变的情况下,提高转化和ROI,
  关闭转化不好的流量入口,对关键词进行重点优化,下一步可以重点来做男式香水,主做关键词方面,后期在开定向和站外.

 

  四 双十二期间的措施

  现在这款香水销量已经是类目第一,比较有竞争优势,双十二期间可以重点引流;

  五 推广后数据
  1销售总览

  第一张报表为PC端,第二张为手机端,手机端占到整体销售额的23%左右,虽然现在占比较低,但是要足以引起重视,PC端转化率为5.98%,但是手机端为48.05%,还有就是PC端的流量有很多都是付费引进的,而手机端则是免费流量,可以针对手机端的这部分人群的爱好进行营销,他们喜欢手机上网,喜欢高性价比的产品,像现在的微淘,淘伴,爱淘,淘字号都可以重点关注下。淘宝手机店铺的页面可以用一阳指装修,做下店铺无线端的活动,更好的引流和促进转化.

  2.店铺促销手段

  可以加大些促销力度和其他手段,像满就送,送彩票等,更好的提高转化和客单价

   3.关于老客户

  一般来说一个老客户的维护是一个新客户开发成本的5倍,可以看出老客户的维护十分重要,上图老客户回访占比10.4%,成交占比9.67%,一个健康的店铺来说老客户的成交占比要比回访占比高很多,老客户维护可以在店铺活动时,发些短信,可以设置店铺或者单个宝贝的VIP价格等。

  相信我们在接下来的双12和年后的促销中,再接再厉,再创佳绩!
 

 

 


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