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家纺店代运营:销售提升2-3倍 月销售107万
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2018-07-31

  直通车托管操作,类目:家纺;

  直通车转变概述
  本店一直作为该掌柜天猫店铺的备胎,在双十一来临前几个小时。天猫店铺主推款宝贝面临下架的窘境,正是在这种情况下,我们并没有放弃整个账户在双十一的规划,而是同掌柜及时沟通,大幅度提升小店流量,自此备胎店铺咬牙上位。从而避免了措施双十一良机的失误,由此可见服务商和卖家的交流是店铺能够更好发展的基础。接下来让我们具体看备胎如何玩出新花样?本店铺的直通车力度是从11月10号开始大幅度提高。通过直通车的推广,是本来转化平平的直通车,达到转化率在5%左右,全店成交额提高2-3倍。

  上图为通过直通车打造的一款爆款。

  (一) 店铺分析:

  接受优化之前,10月份的销售额在35万左右,普通月销售额在8万左右。
  通过打造爆款产品,在自然搜索量相对平稳的时候,迅速地拉动了店铺的访客量,使得店铺的整体销售额有了明显的提升。所以在11月份时,整体的月销售额达到107万,是前一月的3倍,甚至是平时的一个质的飞跃。

  由于直通车的带动,使得店铺的销售额由月初的1万3左右,一直上升到3万左右。
  如下图所示:

 

   (二)行业走势

   从整个四件套和床上用品四件套的搜索指数上看,10月末到次年2月初为热卖期,所以在热卖期做好库存的预备,以及在淡季做好对店铺的休整。
  之所以要把握行业走势,是为了要在热卖期到来之前做好的宝贝的测试,以备存货,若既是卖家又**こВ忠崆白龊迷牧系拇⒈福哉莆栈镜男幸档镜淖呤疲蔷桃档谋匾蛩亍

 

  (三 )直通车优化思路:
  首先从店铺现有的宝贝来看,根据现有的宝贝的跳失率和全店的转化率,观察哪款宝贝适合推广;
  另外,根据之前的直通车推广数据报表,来做推广宝贝的去留;根据站内外、关键词的定向的数据报表,来做好各个流量入口的把控;
  第三,无论日限额的多少,为了保证未来的转化风险,要持续上新款,上车测试,选出点击率高的,质量得分高的,同样的出价引来流量多的宝贝,重点测试,这类宝贝是未来爆款的种子宝贝。
  以下,将分为几个阶段去做详细介绍,从添加的关键词到分时折扣的设置:

 

  第一阶段 之前的推广数据分析

  从上图我们可看出,主推宝贝的投入产出还是很好的,但是其他两款产品无论是从力度还是在转化上都没有什么效果。所以在这还是可以看出我们主推款还是有一定的竞争力。这也是我们后期主推这款的一个前期数据基础。

  可以看出转化具体围绕几个主要关键词,所以在锁定这部分关键词的同时针对于其他关键词进行发掘是维持该宝贝的重要举措。
  下一步,即上新产品,调整各宝贝的流量分配。

 

  第二阶段 调整期

 

  经过调整后,在维持原有转化词的基础上,热词和大词的转化起色很明显。同时在与前期定向方面的比较上,定向的效果可谓是功不可没。再此我们可以看一下双十一前的一个流量提升和转化比较:

 

  总归,通过9号流量的集聚提升,整体推广状况有了明显的好转,很明显,爆款的影子已经露出头。从上也可以看出9.10.11三天的一个转化效果和流量的情况。也正是这三天的调整和转化才得以在双十一的鏖战中获胜。

  第三阶段 爆款出世

  这一阶段,将流量集中到这款,重点推广;通过这段时间的推广转化已趋向稳定状态。即便是在双十一结束后的疲惫期,该宝贝仍能保持其竞争优势,在此期间维持现有的一个转化效果。这一点也是该宝贝竞争力的凸显。

  第四阶段 稳定期

  (四) 十一月份整体效果展示

  近一段时间数据的转化比较稳定,店铺整体的转化。在此双十二临近,作为C店还是要去搏一把。针对于双十二,我们也将做出我们一系列的调整。

  关于分时折扣的调整:

  为获取双十一当天的大流量,在高ppc的状态下,通过时间折扣的拉大来获取更大的流量。

  三、实用干货总结

  1.由于账户个宝贝各方面的销量很全面,出现了“一枝独秀”的局面,因为采取了单款引流打爆的方式,把所有流量集中攻击这一个爆破点,以致引爆该商品。
  2..根据客户的一段时间内的销量需求,有目的性地报名首页活动。
  通过这段时期的推广,我们基本上可以发现一个店铺的发展多数程度上依赖于有竞争力的产品,我们相信,如果店铺后期再对全店的装修和定位等其他细节上下些功夫,一定会有更加美好的前景。最后,也是最重要的,就是高质量店铺一定要把控好行业趋势,从营销的高度做好店铺的阶段推广计划;店铺规模越大,销售额越高,质量越好,对行业趋势的把控就越重要。在趋向品牌化的家纺大形势下,品牌形象的维护关系到经销商和厂家共同的长久利益,还是希望店铺能够在品牌上获取一定的买家认知度。 

 

 


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