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男装网店托管 钻展推广月销售300W
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2018-07-31
  大多数卖家在投放钻展的过程中,特别是男装,会遇到各种的阻力,再加上现在钻展的发展变动更新很快,很多掌柜不明白钻展的投放策略,最终达不到自己想要的结果,砸钱、CPC高、点击率不理想、回报率低等,一直困扰着各位掌柜。作为淘宝代运营服务商要在这激烈的竞争中助掌柜一臂之力,为掌柜带来更多收益。接下来通过男装钻展托管的投放案例,为大家解析钻展投放之男装策略。
 
  店铺情况:
  店铺风格是型男风格,产品以衬衣、外套为主,偏欧美风。
  在装修上比较简洁,大气,模特也是欧美模特。
  店铺基础比较好,也有一定的品牌影响。
 
  钻展投放策略:
 
  一.落地页的测试
  对于男装的客户群来说,访问深度肯定是不及女装的,所以我们需要对落地页进行测试,是放到首页好,还是活动集合页面,或者是直接链向单品比较好。
  1.在上传创意图时每张上传多次,链向不同的落地页,
  1)店铺在没有爆款宝贝的情形下,宝贝竞争优势不大,选择首页投放,给买家更多选择的机会,更好的促成购买;
  2)店铺在有爆款的前提下,可以进行爆款的单品页面的投放,目的性更强的引进流量,同时买家的目的性也会更强,效果会比首页相对好很多;
  3)店铺在有活动页面的情况下,如双12活动页面等,进行活动页面的投放,更好的让买家去感受到活动的气氛,促成成交。
  2.创意名称区分区分是链向哪个落地页的名字,
  3. 投放后根据创意报表来分析。
  落地页的测试和前期测图同步进行就可以了,因为同一个单元里的多张创意图是平均分配预算的。
  目前店铺通过落地页面的测试,投放首页的效果是最好的。现在店铺里没有做活动,也没有突出的爆款,店铺风格统一,投放首页的效果最佳。
 
  二.钻展创意图的制作
  钻展图与海报图和直通车图不同,海报最注重的是整体的调性,直通车图主要突出的是产品,而钻展图我认为最主要的其实是文案和构图。在做钻展图时,一定要在遵守淘宝创意图的规范上做到:
  1.主题突出、与活动相符,做到叫卖合一
  2.店铺风格、活动风格、钻展风格相统一
  3.注意突出品牌,店铺名、logo的合理应用,突出品牌效应
  以下是店铺做的一系列关于春夏上新的素材,主题突出,风格明显,品牌宣传。
 
  首页焦点图素材:
  2屏大图和站外素材:
  无线640x200 app首焦素材:
  钻展图在前期测试阶段我一般是不更换创意图的,因为只有用原来的创意图,才能更好地对比优化后的钻展有没比之前更好一些。
  在测试阶段结束后的正常投放过程中,建议每星期更新部分创意图。
 
  三.定向的选择和调整优化
  男装店铺投放的位置和定向是最关键的,定向上一定要结合自身店铺的特点,做到合理的选择。
  现在男装应用比较好的定向:
 
  1.访客定向
  1)种子店铺
  种子店铺的流量一定不要忽视,很多人认为种子店铺的流量不精准,其实种子店铺应用好了,也会带来不错的效果。
  2)自定义店铺
  3)种子店铺+自定义店铺
 
  根据店铺投放的效果,现在应用最多的访客定向就是自定义店铺,流量精准,效果明显。
  找自定义店铺的小策略:
  相似店铺(结合店铺基础、销量、等级、风格)
  工具(数据魔方、生意经)
 
  2、兴趣点定向
  店铺兴趣点和单品兴趣点
  兴趣点的流量大,cmp扣费低,在店铺流量补充上还是不错的。
  基于本店铺投放的数据,加上店铺风格比较统一,兴趣点圈定的流量不是统一风格的人群流量,投放后的效果没有其他的定向上效果明显。不过在流量获取上还是比较快的。
 
  3、dmp定向
  达摩盘现在是必研究的,后台的人群设置,同步到钻展后台。
  看下dmp的投放效果,大家就知道dmp投放的重要性。
  店铺收藏和宝贝收藏成本低
  回报率高
  Dmp定向人群精细设置:
  目前应用比较好的dmp人群定向
 
  1)dmp_收藏本店铺
  2)dmp_客户访客来源
  3)dmp_购物车
  达摩盘后台的购物车人群、收藏本店铺人群、客户访客来源人群,都是本店铺的精准意向人群,用这些人群做dmp后台的定向,效果事半功倍。
  以上都是通过投放后数据比较好的dmp定向应用。Dmp后台也在不断的在更新调整,一定要实时注意后台的人群跟新,一个新的dmp标签应用,说不定就会为店铺带来不错的效应。
 
  四.站内外资源位投放
  站内资源投放
  男装投放选择的位置,从我这边投放的经验和淘宝上的数据上分析,首焦的位置一直是男装投放的黄金位置。2屏大图,天猫通栏也都是站内投放选择的不错位置。下面来看下具体的投放效果。
  在选择资源位投放时,一定要结合定向的投放,选择合适的定向和位置投放。
  站外资源投放:
  男装店铺投放pc端,大家都知道首页焦点图是必投放的位置,但是不能把所有的流量都放在首焦上,首焦的溢价受淘宝活动的影响,波动比较大,竞争也比较激烈,在这个时候站外的投放时必不可少的,流量的补充,品牌的宣传,同时可以平衡整体投放账户的ppc. 
  站外计划分网站类型分别建计划
  在所有资源里面选择男性小说,可以把这个网站类型的所有资源位添加,进行批量管理。
  批量管理后可以效果更加清楚,效果不好的资源位删除,效果好的资源位可以再建计划单独投放。
  站外效果监测:
  站外投放的小策略
  1、资源位的选择 
  选择尺寸    分批建计划 
  2、外网钻展创意的制作 
  创意实验室 (制作动态素材)    
  站内素材(300*250尺寸,可以同时用于站内和站外资源位)         
  3、钻展计划调整 
  投放中监测与投放后优化(位置、定向、素材等) 
  重点计划单独投放
 
  五、钻展整体数据展示
  钻展的整体数据
  钻展的流量占比在全店流量的30%左右,为店铺带来充足的流量补充。
  钻展的当天转化率在0.56%,在7天效果里可以看到转化率提升到1.17%。回报率也提升了2.5倍。
  钻展的收藏是在其他流量收藏里最高的,这也为店铺的长期发展带来不错的效益。
  3月份整体的销售额如下,完成了329万;
  总结
  1、控制成本、大量测图、测试定位与出价,各项互相平衡,让点击量、点击率、点击单价达到最大的效果。
  2、以首页、活动页、单品页为连接页面页面,提高钻石展位的投放价值。
  3、分析行业大数据,并结合自身店铺,定位好投放时间段,提高钻石展位的投放效果。
  4、站内外流量拉伸,流量补充,品牌宣传
 

 


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