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食品网店托管借助钻展推广月销售30-40W
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2015-10-08


  从5月份淘宝搜索机制改变之后,店铺流量一直在逐渐减少,销售额也慢慢的在减少,针对店铺流量问题,网店托管洪海技术决定本次接手托管的店铺采取的引流方式是通过钻展推广站外引进低价流量,然后通过DMP标签再对有意向的人群重点投放,再次收割,使店铺流量和销售同时提高。



  一、钻展今年大促新的特点和玩法:

  1.站外低价引流,站内重点重复收割,促进成交,增加店铺新客户

  2.DMP的使用不断提升,精准定向老客户和有购买意向客户,根据不同活动可以区分圈定人群

  3.流量包的不断增加,减少了首焦单独位置的测试和重复展示造成浪费,有效降低了点击单价和测试费用。

  二、店铺装修布局和创意制作,及落地页的选择:

  1.装修布局:店铺销售额90%以上在无线端,装修非常简洁,详情页非常简短,可以减少页面加载时间,减少跳失。

  2.创意制作:可以综合创意库里相似产品点击率高的创意选择布局和产品图,文案采用顺丰空运,48小时送达这种突出产品品质和服务。

  3.落地页:店铺宝贝关联购买的买家比较多,一般都会选择几种产品一起购买,落地页面选择首页落地,提高关联销售。

  三、资源位选择:

  1.站外资源位:优酷视频暂停页、微博,分析店铺宝贝会在什么场景下比较有购买意向。像食品类目的看视频的时候一般都会喜欢吃点零食之类的,购买意向会比较强一些。

  2.站内资源位:无线首焦23和流量包,这几个资源位流量非常大,精准定向能圈定更多的流量,手淘流量包最近还增加了手淘焦点图4的位置,竞争相对小一些,效果非常不错。

  四、钻展定向:

  站外:兴趣点,挖掘潜客,增加店铺新客户

  站内:DMP,维护老客户,促进最近浏览访客的成交,对站外引进重点投放再次收割。

  五、投放数据分析及计划调整优化:

  站外:对比视频暂停和微博的数据,视频暂停在点击单价、收藏、转化方面都较好一些,最终选择视频暂停位置,定向创意也留下数据较好的。

  站内:对比了天猫app、触摸版、淘宝首焦位置,淘宝首焦位置(可选择流量包,效果不错)采用dmp定向转化效果比较好。

  六、效果分析

  上图可以看出,店铺流量程一个不断增长的趋势。


  上面两图对比,支付金额和支付转化率都有较大提升。

  七、总结:
  1.站外结合站内投放,可以使店铺流量和销售额达到同时增长。
  2.站外资源位可以根据产品特点选择测试资源位,站内建议投放流量包。
  3.定向人群可以根据预算选择,预算不大情况下可以优先选择DMP精准人群投放。
  4.店铺有大爆款推荐单品落地,店铺宝贝风格类似或关联购买较多可以选择首页落地,首页配合装修。

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