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内衣网店运营 钻展推广单品月销售额66W
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2015-09-21
  不知不觉中钻展后台的创意优选功能已经上线一周有余了,各位小伙伴是否已经深深的爱上它了呢?不得不说,我确实被它的最强大脑深深的折服了。

  一、小试牛刀

  8月13日上传的素材,三张不同风格,准备测试,按照原来的思路是准备把最差的删除掉,保留一张,来保证整体计划的稳定性。随着8月14日创意优选的上新,怀着万分激动的心情,打开了这个神奇的按钮。

  8月14日投放第一天。

  Cpc及CTR出现了显著提高,看来效果可佳,值得我们继续测试。

  看来最强大脑不亏是最强大脑。既然这个按钮这么的神奇,我们也不能浪费它真正的意义所在。所以我们要深度挖掘创意优选的强大之处。

  二、深度挖掘

  深度匹配创意
  快速降成本
  有效提升CTR
  完美贴合消费者

  通过前几天的测试我们对于前三点已经很明显的体会到了,但是最后一点,也就最重要的一点,则需要我们去进行深入的研究了。我们的目的不单单是为了降低相应的成本,而是要匹配更多的更加精准的客户群体,带来更多的成交。商家嘛,利益才是重中之重。既然功能上已经说了可以完美的贴合消费者,那么我们就要去好好的利用。首先,我们来分析我们的大数据,也就是达摩盘(DMP)。

  每个标签后面都对应着大量的人群。之前的时候我们为了精准,会把每个定向单独建立自己的计划,来匹配相应的人群。比如我们知道,很多的搜索人群、潜在人群、浏览人群、访问,都存在着羊群效应,他们比较喜欢看销量,所以我们根据这个心理,制作出相应的素材

  以销量为重点进行制作。微淘粉丝人群,已经购买人群可能会比较注重店铺的上新。

  所以我们的制作就要个性宣传,更好的突出我们的新产品的产品效应。而有店铺优惠劵的人群可能更多的关注点在与活动。

  所以我们要把活动信息推送给他们。之前的时候我们选择建立单独的计划来匹配相应的消费群体。虽然也是很精准,但是会流失一部分的客源。很多有交集的客户群体,我们的展现就会比较单一,舍去了一部分的客户。现在我们可以把这三类人群合并到一个计划之中。通过创意优选的优化,我们既可以有效的让既关注折扣信息的人群又关注销量的人群看到相应的素材,又可以避免店铺渲染的上新素材的打扰。达到精准的客户群体匹配。

  三、店铺销售额

  七月份销售额

  8月份销售额

  8月份单品爆款销售情况

  四、总结:
  1、创意优选功能强大,所以我们要物尽其用,充分的准备好所需要的资料。
  2、素材准备要多彩多样,充分分析好人群特征,制作好相应的素材,常见的几类有:①折扣信息②品牌宣传③销量信息④优点优势

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