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箱包淘宝店托管 直通车助力推广月销售超200W
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2015-09-19
  紧张的双11狂欢脚步临近,8月份的报名正式拉开了双11大战的前奏,电商代运营洪海小编运营的箱包类店铺,相比去年显得异常举步维艰。归宗问题如下:“淘宝越来越难做了,付费越来越难开了”;“今年比去年效果差了很多”这是很多掌柜对今年行业的一个感叹,确实很多去年直通车数据优秀的店铺今年无处下手,去年的招今年用没效果了!怎么办?

  总结下我们之前直通车推广怎么玩:

  1、首选精准词,三五十个上车,拉高点击做好反馈,
  2、质量分拉升之后添加大词,开烧。

  分析:这个方法简单粗暴。但是今年不好使了,精准词反馈不明显,今年刷单又被严打没了刷单辅助反馈拉不住。究其原因这个方法大家都知道,都在用,所有人用同一个方法你的精准词也是别人的精准词,我们上精准词的原因 一个是贴合宝贝,另一个竞争度低,现在竞争度上去了点击率自然被分散的厉害。之后的数据就不好积累了。

  总结下我们之前钻展怎么玩:
  1、钻展位置 首焦2 3 4,无线端 2.3 位置。
  分析:用比较高的价格竞争。但是今年效果同样不好,居高的cpc导致入不敷出。

  综上所述,真的是淘宝不给掌柜出路么,其实不然,上帝关上一道门,就会打开一扇窗,何不另辟蹊径,剑走偏锋,通过其他出路寻找店铺出路呢?

  小编运营的一个箱包类目的C店铺,著作是这款斑马纹的箱包。主推产品是一款斑马纹的拉杆箱。推广途径主要是 钻展跟直通车。

  运营策略分析:

  1、关于直通车:

  挑战精准词:首先我先确定下核心词----有特色卖点的精准词,“20寸拉杆旅行箱‘很贴和我的宝贝,但是我不会选这个词作为我的核心词,没有特色的宝贝跟咸鱼有什么区别? 我选择地核心词-----卖点属性“斑马纹“豹纹”+产品名词
  挑战飙升词:飙升词是这一段时间突然标高的,这里面又分为几种不同情况比如你是卖女装的:优衣库事件后 “优衣库”关键词飙升,那么这种词要不要添加那。个人认为除非急需需要点击率和流量否则可以不上,因为这部分人群很明显不是为了股买商品在搜索。多数是垃圾流量。

  另一种情况节假日关键词---比如8.20七夕你如果是卖饰品或者礼品的店铺,七夕的关键词是不是要添加那?这个答案不言而喻,但是这种关键词有一个缺憾一年也就固定这么几天。
  借势习惯词:因为人们的搜索习惯或者淘宝的推荐词改变造成的关键词急速飙升。这种词现在一般的掌柜不会太注意,找几个这种词还是能快速获取数据反馈的。

  展现直线上升

  转化稳步上升
  稳定大词:最后要明确我们要做的大词。大词对于一个想要发展的店铺来说是肯定要加的,这个就不累述了。

  2、关于钻展:
  由于箱包类首焦2 3 4,无线端 2.3 位置。反馈效果并不理想,所以我测试的方向上放在其他偏僻位置上我把目光投向了站外。考虑我店铺等级比较高,覆盖人群比较大,我选择大力使用dmp圈定人群。

  实操效果分析:

  1、直通车操作
  把核心词,飙升词作为之前的精准词上车,车市反馈效果。

  核心词七天效果显著。
  飙升词上

  效果还行。

  飙升度不是特别大效果也还不错。

  前期使用了一下后但是反馈不是很理想。后面就放弃了。
  飙升词整体来说是一个比较好的切入点但是也能看得出来不是所有的都能有神一般的效果,需要后期针对数据做一个反馈调节。

  2、钻展操作:
  根据生意参谋
  1、时间和地域投放

  上图是8月份PC端店铺流量和下单买家数量的时段图,从时段来看,流量和下单买家数量都较高的是14点至17点。 

  这是8月份无线端店铺流量和下单买家数量的时段图,流量和下单买家数量的时间段则集中在19点到23点,下午13点到16点效果也不错。

  从访客地域和下单地域来看,江苏 河北 浙江 山东 黑龙江 吉林 辽宁 安徽 北京 四川 效果最好
  由此,我们做出时间和地域投放选择,位置主要测试站外位置。

  2、定向
  定向上,以投产最高的达摩盘(DMP)定向为主。
  DMP定向里面主要选择的标签有:
  下单未购买、30天宝贝总收藏量、15天宝贝总浏览量、是否加入购物车、是否收藏店铺、钻展点击次数大于2等;

  由此,我们参考行业大盘数据,依据店铺PC端和无线端各精准数据,以达摩盘定向为主,做出钻展的以上具体操作。
  站外数据:

  站外视频暂停页反馈效果不错,cpc比较低流量比较大。
  Dmp数据:

  产品客单件比较高,转化上效果比较低,但是cpc比较低在0.3-0.5之间,投产效果还是不错的,流量非常可观。
  投放效果:
  直通车投放:

  8月份直钻结合进行投放,完成了200多万的销售额,其中直通车推广成交了70多万的销售额。

  思路总结:
  淘宝每天都在变革,我们应对的思路也不能一成不变。跳出固有的思维模式就有不一样的操作手法,变则通通则久。

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