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森女系女装网店运营 钻展推广年中大促冲150W

标签: | 作者:电商代运营 | VISITORS: | 来源:洪海龙腾
19
Sep
2015
  一、前言
  2015年淘宝店铺的年中大促在6.8-6.12如约到来,每个店铺自然会绞尽脑汁想出各种促销方案,一部分给到老顾客切实的优惠力度,另一部分可以宣传店铺的品牌,从而吸引更多平时不敢于尝试店铺款式的新客户,为店铺流量注入新鲜的血液,有挑战就会有机遇,所以,我们要随着不断的变化进行店铺调整,抓紧每一个机会,让店铺实现自己的价值。每次到大型活动的时候,钻展的最大的优势就是可以短时间内大量的引流,在流量质量上通过钻展定向也非常的精准,性价比高。下面电商代运营洪海小编就给大家分享下托管的森女系女装网店钻展推广年中大促冲150W的推广策略。森女系女装网店运营 钻展推广年中大促冲150W

  二、店铺分析
  1.流量



  通过数据我们可以看到,店铺的流量从6月7号开始逐渐攀升,在8,9号的时候打到最高峰,钻展占到店铺整体流量的52%左右,其余包括会场流量,其中店铺的客户在6月8日当天得到了一个爆发。

  2.销售额


  从交易趋势图上看,从6月8号,店铺的销售额创新高。6/9,,6 /12,6/17基本持平,没有太大波动,店铺在年中大促之后,销售额并没有受太大影响,很快就回到了之前的水平,按销售额占比来看的话,我们可以发现大部分的销售额主要来源于购物车,收藏夹,钻展,由此可以看到大促前期的预热是非常重要的,主要增加购物车和收藏夹的数值,而钻展无疑是一个既能提高加购物车和收藏夹的数值又能增加销售额的一个主要工具。钻展引入的买家很多不在当天下单购买,但会有加购物车和收藏,会在后面几天内购买,在大促的时候表现会尤为明显。

  三、钻展投放策略
  1.连接页面:店铺风格整体比较统一,特别是年中大促期间,选择首页和专门为年中大促而设定的上新5折的专场页面。

  2.店铺促销手段:
  A当天新品上新宝贝5折
  B整点的秒杀
  C发放优惠券和全年的包邮卡,形成定期的老顾客流量,打造自己的品牌

  3.选择资源位:站内站外相结合,无线PC相结合
  站内:站外=5:1
  PC:无线=4:1
  根据之前的店铺投放情况,店铺钻展在PC端的表现一直是要比无线端稳定,所以重点放在PC端,PC站外由于展现量比较大,主要起到的作用是宣传店铺活动,维护店铺形象。

  4选择定向:主要选择访客定向(种子+自定义)+DMP定向。

  定向方面,DMP定向表现尤为突出,但是在使用DMP的同时我们也要使用访客定向来拓展新的流量和人群,从而保证DMP定向的人群数量,来保证DMP的消耗,这样访客定向+DMP定向形成一个回路,能更好的将新客户来转变为我们的老客户。
  店铺后台升级4.5之后可以看到定向中具体每个DMP标签的具体效果,下面我们来看一下几个表现好的DMP标签。

  在DMP定向里面主要选择的标签:
  1)30天宝贝总收藏量
  2)店铺下单未付款
  3)是否加入购物车
  4)是否收藏店铺
  5) 15天钻展来源

  5.素材制作:在素材制作上,还是延续之前的风格,以简单大方突出店铺和宝贝风格为主,基本上使用宝贝原有的背景来做,添加上店铺LOGO,简单的写上年中大促5折,新品5折,既简单又能突出主题

  四、大促期间店铺销售额


  6月年中大促,截止到6月20日,已经完成了141万的销售额;

  五、总结
  1.年中大促来临之前至少提前一个星期做预热,越早预热越好。
  2.把握店铺风格,素材要和店铺风格统一,年中大促文案简单直奔主题。
  3.把握预算的分配。预热开始之后把预算分配合理,前期积累加购物车和收藏夹的数量
  4.年中大促之后不要立即缩小预算,根据店铺销售额的情况逐步降低,让店铺的销售额能在年中大促之后迅速回温。

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