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男装网店托管超高投产比的钻展投放策略
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2015-09-12
  一、前言
  双十一那天的辛勤劳动丰硕果实,回忆起来,总是那么沉甸甸的、收获满满的。那一天,大店铺们理所当然的一掷千金,钻石展位的单价翻倍飙升。那么,问题来了,在这种残酷竞争环境下,低预算的小店铺钻展,该如何在大店铺的夹缝中活跃、进而呈现四两拨千斤的神效呢?以下淘宝代运营洪海技术小编从日销售额一万的男装店切入,给大家做个示例解析。

  二、洪海钻展投放策略
  1、行业点击单价分析

  从11月1号开始,钻展的点击单价还是不受控制的上扬,并且一路飙到双11;这么高成本的引流,小店是难以承受的,甚至,双11钻展的回报远远抵不上钻展的投入。那么,如何在精准引流下降低点击单价,成为小店钻展投放的首要任务。

  2、资源位调整
  本男装店铺钻展平时的资源位投放是banner和天猫精选,11月1号之前,都是正常投放。但到了3号之后,点击单价翻倍升高。于是,果断放弃站内资源位,寻找新的低价资源位。

  站内资源位竞争异常激烈,在寻找低价资源位的时候,首先想到的是无线APP,但本店一直不适合推无线,测试结果也是很不理想。测试APP的时候,同时进行的是淘宝站外测试。

  经过的7号8号两天测试,我们发现,站外资源位有潜力可挖,而且能够控制住点击单价。于是,我们在不断筛选站外资源位的同时,进行站外的集中投放。

  3、定向

  从之前投放数据来看,兴趣点和DMP的回报率最高且点击单价低,于是,我们把定向全部设置成兴趣点和DMP。

  4、钻展素材

  双11的钻展素材,并不需要做的很花哨,要的就是双十一logo和文案,大粗字体,适合男性消费者的厚重大气的感觉。

  5、落地页面
  毫无疑问,落地页面是精心装修的店铺首页,一看就看到双11的各种优惠活动,店铺优惠券,收藏有礼,热销爆款等等。

  6、时间段与预算
  店铺双11当天只有3000预算,如何分配也有很大讲究。10号晚上8点,是钻展投放高峰的开始,10号的预算,有一半是在这个时间段来进行投放。11号0点到3点,是淘宝疯狂转化的阶段,基本上,这三个小时卖的好不好,就能看出店铺双11卖的怎么样。我们从3000的预算中,拿出1000元来投放,并且在1点后,选择尽快投放。
  早上7点到晚上8点,预算1000元,晚上8点到12点,预算1000元。总之,是根据受众的消费时间和习惯,着重头尾,在开始的三个小时和最后的四个小时,进行集中投放。

  7、投放数据

  觉双11当天的数据,点击单价7毛5分,花费3000,91笔订单,投产到5。

  三、总结
  1、低价、精准引流,是每个店铺的钻展梦,这个时候,多使用DMP定向,用好了就是店铺的必杀技。
  2、站外资源位多不胜数,一定要筛选筛选再筛选,不怕麻烦,我们总能筛出低价高回报的资源位。
  3、大店有大店的玩法,小店有小店的生存之道。预算少的小店想在双11有好的数据,就要避开站内竞争红海,四两拨千斤。这个时候,庞大的站外资源位无疑是优质投放选择。
  4、双11已逝,接踵而至的双12已在眼前,让我们从新备战,让双十二带给我们丰硕的果实!         

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