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天猫运营店直通车助力双十一当天27万销售额

标签: | 作者:电商代运营 | VISITORS: | 来源:洪海龙腾
12
Sep
2015
  【导言】 今天天猫代运营洪海技术小编为大家带来正在运营的女装旗舰店推广案例,历经双十一的直通车推广经验分享,愿大家可以取长补短,打造专属自己的优秀店铺。

  一、店铺概况:
  该店铺为女装/女士精品类目天猫店铺,主营女士冬季羽绒服,店铺在双11当天取得27万销售额,是10月份全月销售额的37.5%,店铺层级也从原来的第五层级跃升到第六层级店铺。



  二、直通车推广思路:

  (一)双11前的准备

  1、主推宝贝选择

  通过店铺数据分析,得出两款羽绒棉服为店铺的主推款,在流量、成交笔数、转化率等数据有较大优势,这两款宝贝有很强的流量获取能力和转化能力。

  通过直通车10月份推广数据来看,第一款宝贝引流能力更强,PPC更低。第二款宝贝虽然在引流能力上偏弱,但转化率更高。
  因此结合店内数据得出推广策略:
  第一款宝贝,作为低价引流款,尽可能降低引流成本以获得更高的ROI;
  第二款宝贝,提高出价弥补流量获取能力的不足,虽导致PPC提高,但凭借转化率的优势,预计仍然可以保证较高的ROI。

  2、创意图片测试
  在10月下旬,对主推两款宝贝的推广图片进行大量测试,得出最佳的直通车推广图片,通过点击率走势可以看出,点击率从原来的0.5%提升到0.8%,确保了账户再双11活动期间的流量获取能力。

  3、预热期逐步提高力度,重视收藏购物车的引导
  双11当天的活动效果很大程度取决于预热期的努力。在11月初就对该账户的直通车推广力度进行了提高,在8-10日进一步加强,最大限度地获取更多流量为双11打好基础。

  对双11当天流量来源构成分析,通过购物车、直接访问等自主访问途径UV达到8594个,说明预热期流量在双11当天得到较好的激活。


  11月1日-11日,直通车账户当天ROI大致在1.5-2之间波动,而15天累计ROI在3左右,由此可以看出,预热期的流量当天未形成转化的,在双11当天得到有效释放。此外通过ROI走势可以看出,9日-10日,累计ROI高于此前,说明越临近双11越是预热的黄金时期。

  (二)双11当天

  活动当天加大直通车推广力度,将推广折扣提高到120%-180%,双11当天店铺流量构成中,直通车流量占比高达41.89%,为店铺的成交带来了充足的流量基础。

  在店铺的促销活动的配合下,双11当天直通车账户转化率、ROI等数据指标都有大幅度的提高。 


  (三)双11后
  双11过后,进入购物疲软期,转化率降幅很大,应控制好直通车推广力度,将账户平稳过渡。

  三、总结
  以上是女装运营旗舰店的双十一直通车推广总结,仅以小店为示例给大家带来这次分享,希望可以起到一定的借鉴或是模范作用。

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