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天猫代运营分享新店如何快速提高转化率
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2018-07-31
  新店接手后,开始的磨合期尤为关键!由于是新的合作关系,相互之间的试探决定了店铺是否可以良好的继续进展。掌柜往往最关心的就是运营的思路和方案落地的效率,有好的方案没有好的执行也是纸上谈兵。这就要求我们动作要快,思路要打开,方向统一,给掌柜指明方向。 下面天猫代运营洪海小编给大家分享下新店接手后如何快速提高转化率。
 
  目录:
  一、店铺剖析诊断
  二、市场调研分析
  三、与掌柜思路确认一致并执行
  1.确认店铺风格
  2.产品测试推广
  下面开始具体讲解下店铺从3月接店到4月份的整个工作节点安排。
 
  一、店铺剖析诊断
  开店时间比较久,不过从之前销售数据可以看出,店铺操作东西很少,尤其是2015年开始基本没有操作;双11期间,店铺流量上升,但销售额没有明显增长。
  另一端,产品定位和客户群体不是很明确,产品分类杂乱,需要根据市场行情和竞争分析确定产品主营风格。
 
  二、市场调研分析
  女鞋行业基本处于散点状态,风格各异;没有形成统一的格局。这也可能是消费者决定的,每个人的风格毕竟不是单一的,尤其是鞋子;
 
  通过以上大数据分析反馈,下一步就要决定我们自己店铺需要走的风格定位,这时还需要做下一步的分析:竞争度分析;
  1、先分不同风格进行优劣势对比
  甜美休闲风
  英伦风
  成熟优雅风
 
  综上对比,对鞋类风格大致有了了解后,下面再进一步对目前搜索现状进行查看
  2、主搜关键词容量对比
  以上查看分析,可以看出,甜美单鞋市场比较乱,价格分布不均,成熟优雅风格基本由几家店铺抢占,有一定优势。
 
  三、与掌柜思路确认一致并执行
 
  1、确定产品风格
  将上述分析总结给到客户,并一起讨论确定店铺产品和装修风格,基于店铺货源的限制,最终确定为甜美风,价格定位在200左右客单价,客户群基本锁定在25-29岁女性群体; 
 
  2、产品测试及推广
  大方向定好目标后,就要确定产品布局,主推款产品测试,这边主要用到的是钻展引流测试点击,配合店铺装修分析
  这里需要注意的几个点:
  1)流量要有保证,只有多的流量才能形成一定量的点击,数据才有参考意义;
  2)产品页面排版要分布平均,切记出现侧重点,以九宫格形式平均展示产品
  通过装修分析点击分布情况,查看店铺产品受众情况,进一步调整优化页面
  整个过程下来大概一个月的时间,在保证大方向正常进行的同时,我们还应该在此期间店铺基础运作正常进行,例如:产品优化,标题、图片、上下架,店铺表现好的产品推动助力。
  比如报名活动,店铺报名免费试用,第三方活动来给产品增加人气,配合店铺活动来销售产品;来保证产品正常销售;
  最后,展示下店铺目前的情况,
  3月份数据
  4月份数据
  在流量  人均浏览量及平均停留时间方面都有一定提升;
  销售额也有一定增长。
  万事开头难,尤其是面对现在竞争日益激烈的淘系平台,怎么才能占得一席之地,确实需要付出太多努力,这只是开头第一步,以后有更多的探索和困难等待着我们去破解!
 

 


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