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直通车托管推广 全店流量翻三倍
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2018-07-25

  本店是主营品牌泳衣的店铺,相对售价都在一百以上,所以店铺的客单价在140左右。对店铺而言,整体的流量比较少,五六月份的时候,全店每天的流量访客在四千多,直通车带来的流量能在800左右。淘宝代运营洪海龙腾在六月初,接手店铺直通车的推广,经过对老品的优化,以及新品的选款,在加上店铺的运作,进入七月份之后,店铺每天的访客量能稳定在一万四千多,直通车推广带来的流量在3000多。

 

 
  一、店铺基础信息
 
  店铺等级 一皇冠
  主营类目 泳衣
  客单价 140
  店铺营业额 十万
 
  二、直通车优化
 
  1、直通车数据对比一览
 
  本店直通车是6月3号托管到我们的。从下面三个时间段,来做下对比。
  5.1-5.31
  接手前5月份的直通车情况,是平均点击费用在1.21,点击住转化率在0.96%,投产在0.73.
  6.3-6.30
  六月3号托管后,经过一个月的调整,平均点击费用降了一半,在0.59,点击转化率提升了0.1个百分点,在1.05%,投产提升了两倍多,达到了1.65.
  7.1-7.16
  截止到目前七月份的数据,平均点击花费又降低了接近两毛,在0.41,点击转化率提升了0.3个百分点,达到了1.34%,投产增长到2.8。
 
  2、直通车主推宝贝的变化
  上图是五月份时,本店直通车流量最大的两款宝贝。
  以流量最高的这款分体比基尼来做分析:
  和主推款很类似,本店其他产品的投放,基本都是以站内的关键词投放为主,直通车定向和站外基本没有投放。
 
  但是在移动端和PC端的表现上,移动端的点击费用跟PC差不多,但是点击转化率要低一半左右。所以很直观要做的是对移动端口的放低。但是对站外和定向暂不做尝试推广。
  经过对地域的数据反馈,我们发现,像广西、河南、河北、福建等地的转化率非常低,基本在0.3%以下,但是广东的转化率也不高,在0.56%,考虑到广东地域的流量分量非常大,所以先不对广东进行屏蔽。待对关键词进行调整后再做观察。
 
  通过之前数据的观察,首先做的是对宝贝流量的入口的控制,去掉不好的入口,不好的地域,另外同时要进行的是对新款上车。根据产品的特性和竞争程度来讲,单品的转化率相对是比较稳定,如果要提高直通车的转化率必要找到转化更高的款来做主推。
 
  下面的两组数据,使我们在上新后,六月份以及七月份上半月对直通车流量的分配。
 
  经过新款的测试,我们将主图款集中子下图中的这款连体泳衣上,原来的主要引流款降到了第二位。这款的六月份的转化率在0.84%,七月份的转化率在1.17%。
  随着本款销量的累加,转化率也比之前提升了几个百分点。由于是新品,我们主要先是以关键词优化为主,适当对站外进行投放。
  本款移动端的点击率还是比较高的在4.9%,也是主要的引流入口,相对于PC端而言。另外更加优异的是,本款的移动端点击转化率和PC端是一样的,都在0.73%。
  上图是我们对折扣的设置,移动端只投放了71%,对于站外的设置只投放到81%。
 
  主推款关键词分布
  对于关键词的设置,一方面以热词和精准词相互配合,另外一方面会考虑投放力度的限制和词本身的转化情况,对出价进行控制。
 
  搜索人群的设置
  对于搜索人群,主要将高溢价集中在女性,25到39的年龄段,天气标签集中在舒适,炎热和高温地域。一方面是这些标签流量比较大,一方面是转化率比较高。
  三、全店访客流量走势图
  六月份的时候,每天的流量基本在四千个访客上下,七月初店铺针对重点款,开始做聚划算活动,活动后,每天的放到在一万四千个访客多,要比之前的访客提升了3倍左右。七月份过半,营业已经接近了二十万,要比之前全月的营业还要多。主推单品的流量(主要集中在移动端)从一千多的访客,提升到了七千多的访客,占据了全店的一半的流量。
 
  四、小结 
 
  直通车作为选款利器,很明显在本店中得到了验证。之前店铺的流量一直不高一方面是由于,主要引流的款,本身转化率和时尚受欢迎程度并不高。后来经过对其他新品的测试,对有流量潜力和成交潜力的款,加大投放,再加上店铺活动上的支持,于是用本款引爆了全店的流量,给店铺带来很大的益处。
 

 


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