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网店推广实操新品爆款的快速打造

标签: | 作者:电商代运营 | VISITORS: | 来源:洪海龙腾
14
Jul
2015
  今年四月份开始带一个厨房电器类目的天猫店,做天猫代运营,店铺是传统线下品牌的代理商,定制了一款特供产品,需要在短时间内快速引爆。
网店推广实操新品爆款的快速打造
  下面淘宝代运营洪海龙腾技术就说一下这个新品是如何快速打造爆款的。

  第一步,网店装修,我们的主营是厨房家电类目下的养生壶系列,产品也是陶瓷形式的电煎药壶,所以首页的装修比较古朴、雅致,贴合中国传统文化以及养生文化,同时也比较符合该产品所代表的文化背景。

  还有就是详情页的装修,详情页的装修也延续了首页的风格,运用了一些传统化的场景图,并对产品的卖点进行了一定的挖掘,主要是产品的一些基本功能阐述,还有就是自己产品的市场定位以及将来要主推的关键词宣传,要满足前期客户基本的需求。

  第二步,宝贝上新破零,积累一定销量和评价,宝贝有销量和好评会给搜索到你宝贝的买家一种信任感和安全感,让买家下单无后顾之忧。

  第三步,活动,选择合适的活动冲一下销量,如何选择合适的活动呢?

  首先就是市场分析,因为是新品,官方活动的通过率比较低,就考虑第三方的活动,从流量角度看,首选的是折800和卷皮,因为折800把产品的价格压得比较低,所以就准备上卷皮活动,同时我了解到我家的这款煎药壶在卷皮上活动的次数比较少,所以对卷皮活动抱有较高的期望。

  活动的前期准备,一个是针对店内产品做了个关联营销,另一个就是活动预热,包括活动氛围的营造,包括logo的悬挂,品牌的优势等。活动的结果还是比较不错的,通过这次卷皮活动,单品的销量从十几个达到了接近500个,整个活动的销量接近500台,活动的效果基本上达到预期。下面是活动期间单品的流量。

  从表上可以看出,活动第一天单品的访客在3550,销售额是在20142元。通过这次活动,我们首先积累了大量的销量,另外就是更加深入的了解了煎药壶这个产品的购买人群。还有通过这一次活动,这款单品的排名得到了提升。

  第四步,直通车推广,这款单品在活动期间配合了直通车推广,直通车的推广一开始关键词上的比较少,主要以品牌词和一些较大的词为主,活动期间产品的价格比较低,所以对直通车的投入也比较大,以高出价引流,配合同时进行的活动,效果还是比较可观的。

  第五步,活动后的推广,活动结束后,对那些收藏和加购物车的人群做一下重点的营销,会员关系管理重点做一下,同时,从活动中发现运营工作的不足,关联是否到位,搭配是否合理,详情页的平均停留时间是否正常以及跳失率是否居高不下等,针对出现的问题及时的做好后续的优化,这是该产品现在的情况。

  最近30天的销售额情况。

  因为产品质量比较好,加上产品是线下的知名品牌,有一定的先天优势,市场需求量也比较大,所以通过活动配合付费推广的方法还是比较可行的。

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