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童装淘宝代运营淡季打造爆款冲80W业绩
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2015-06-27
  每个淘宝的春天都是短暂易逝的,有的店铺直接放弃春季,诉苦春季很难做,春季真的很难做吗?

  要不要做春款,是盲目跟风还是实事求是,每个店铺都有每个店铺的基础情况,而每个店铺的运营和发展,都有自己合适的定位。春款要做,而,打造爆款要量力而行。现在,洪海淘宝代运营技术就如何做春款来说下该店铺的操作和配合。

童装淘宝代运营淡季打造爆款冲80W业绩


  一、店铺基础





  这个店铺主营类目童装/童鞋/亲子装,店铺是皇冠,DSR评分均在行业之上(近期略有下滑)。整个店铺发展处于良好状态。店铺整体成交不错,多款宝贝销量较高,无宝贝质量问题。该店铺是从年后2月10日开始直通车优化,掌柜要求直通车和店铺同时打造店铺爆款来带动店铺。

  二、直通车测试与优化

  宝贝选款 

  年后店铺整体销量偏低,和掌柜配合多款测试点击率,重点培养。首先就是测款,三天观察店铺宝贝数据,转化率、跳失率、uv 等。经过两周的测试,点击率和点击反馈(转化、投产)选出款4号宝宝三件套 作为主推款。

  选出点击率相对最好的款单列计划来做。

  单款一天日限额在1000元。

  前期,实时和掌柜沟通,宝贝选款和价格。春季很短暂,所以在婴儿童装款式的选取,由于测试时间紧迫,数据反馈再加上掌柜敏锐的决断。

  款式定下之后,就不要迟疑。单品烧一千,流量必须有,车手每天需要观察投产和点击率的波动。来确定这个款值不值得烧钱。

  优化调整后:2014-03-24-2014-04-30

  关键词选取

  主要通过以下几种渠道添加关键词
  (1)流量解析
  (2)系统推荐
  (3)数据魔方
  (4)量子搜索关键词
  (5)淘宝搜索下拉框
  (6)店铺淘宝搜索关键词
  (7)淘宝top热词等等。

  宝贝定位:比如 男童女童、大童中童小童、适合的年龄范围。从各个方面选取关键词,测试 扩展。该童装店铺,年龄在0-3岁。偏婴童、宝宝、婴幼儿、新生儿、婴儿类群体定位。

  流量扩增:
  前期先做关键词,等到宝贝评价、销量、收藏、详情页描述各个方面完善不错,需要进一步的流量扩充,测试开启定向和站外流量。该宝贝关键词稳定后,开启定向,出价略低于关键词默认出价。反馈不错。基本定向为期一周到两周,转化不好立即暂停。

  季节更替和宝贝更换:

  宝贝也是有“生老病死”的阶段,所以,宝贝出现下滑,咱们要同时找原因,改善,如果改善不了就寻求别的方法来替代。

  三、小结

  1.掌柜和车手需要前期交流好各自的想法,掌柜要表明网店推广大方向的发展和下一步思路,车手根据掌柜的需求有一个大体的思路和完善步骤,平时进行阶段性的实时沟通就好。
  2.童装行业,选款很重要。如果掌柜没有敏锐的视觉,就通过多上架宝贝,投放市场碰款,再着重培养。
  3.直通车关键词选取是多维度的,充分挖掘宝贝的定位,需求人群,常规词受局限,所以就需要多角度的扩充。
  4.宝贝总有兴盛衰亡,这个不可避免,我们能做的就是有一个危机意识,时刻关注数据(为期一周)和淘宝热卖宝贝的更替。淘宝比着线下快,掌柜和车手的反应一定要比这淘宝快。
  5.直通车只是三种付费引流的其中一种,,流量方面,要均衡。努力做到免费流量:付费流量:自主访问:其他=3:3:3:1。 要想店铺得到更好的发展。店铺基础更需要不断地完善和改进,出现问题立即解决。
  直通车推广不是一蹴而就的,是需要时间来培养的。所以,掌柜的信心,加上车手的用心。才能更好!

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