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母婴童装网店托管钻展推广月销售200W
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2015-06-19

  一、前言

  店铺本身宝贝比较多,没有特别突出的爆款,店铺整体风格统一.整体流量主要来源于淘宝搜索。再就是淘宝付费流量中钻石展位带来的流量。同时购买人群对于店铺的品牌也有一定的认知度,品牌效应比较好。

母婴童装网店托管钻展推广月销售200W

 

  

  二、行业分析

 

  看2014年的趋势 很明显经历1.2月份的低谷后 3月份会迎来第一个小高峰 也是推广开始发力的时候.

  买家人群分析

 

  成交最高的城市:山西、陕西、浙江、河南、江西

  购买人群主要是25—29、30—34  35-39的年龄段的女性

 

  爱美女生、运动一族、健美一族、的女性成交最大

 

  买家购买层级主要是中级消费人群

  通过对购买人群的分析,可以针对成交高的城市做重点投放

  因为在25到34的运动、爱美、健美女性是主要消费人群,可以做一些针对这类群体的活动。或者是附赠小礼品时可以选择这类女性比较喜欢的礼物。

  三、店内运作

  聚划算
  关联销售
  优惠券
  试用中心
  试用中心引入流量,增加宝贝人气。通过上聚划算活动提升宝贝基础销量,配合钻展,直通车、淘宝客引入更多流量,促进转化。关联销售搭配爆款带动其它普通款销量的提升。提升店铺基础销量和竞争力,为后期的店铺发展打下基础.

  四、钻展营销策略

  (1)确定钻展的预算
  根据店铺需求,流量占比和店铺ppc确定钻展预算,在开年小高峰时期一定要适当调高预算.

  (2)选择合适的展位
  店铺流量需求大,选择首焦和banner等流量比较大的位置来投放。同时店铺手机端占比很大,手机端选择流量大的位置同pc端同步投放。

  (3)钻展图片
  突出宝贝风格 文案突出春款上新。

 

 

  (4)连接页面的修改
  根据店铺整体的情况选择链接页面。提前查看链接页面是否有违规的信息,母婴类产品看是否有卡通图片,需提交资质。
  首页:首页海报做好搭配套餐的关联销售。店招的制作上也突出品牌和主推款宝贝,起到很好的引流作用。钻展图片要和店铺的风格统一.
  单品:详情页搭配套餐,优惠活动促进消费者购买,同时带动店铺其它商品。详情页视频让点击进来的买家对宝贝有更详细的了解,增加对宝贝的信任度。钻展图片突出宝贝卖点,图片整体比较干净,符合妈妈们喜欢的感觉。

母婴童装网店托管钻展推广月销售200W

 

  (5)选择合适的定向

 

 

  店铺使用访客定向和DMP定向两种定向方式。选择自定义店铺的时候要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选我们的自定义店铺。

  (6)钻展的计划投放、出价和数据调整

 

 

  钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源,来选择访客相对多的地区来进行地域的设置。流量大的时间来进行时间的设置.
  根据不同的投放位置和定向来合理设置出价,根据测试阶段反馈的数据来优化调整。

  最近七天数据,客单价在150元左右,投产效果也不错。

  (7)钻展年前数据对比

 

  通过数据对比清楚可以看到最近7天的预算比年前15天的预算还要高一些 但是成交数据在飙升.点击率和收藏都有提升.所以预算一定不要吝啬,不要错过开年第一波高峰。

  五、总结

  (1)在数据都在提高的同时,投放预算一定要提高。在享受高投产的同时,也为店铺整年的发展提供了良好的基础。做到开门红!
  (2)店铺基础比较好,同时配合钻展、直通车、淘宝客以及淘宝活动,有效的加大了店铺的流量。本身宝贝销量和评价也比较高。
  (3)由于面向的主要人群是妈妈们,没有太多的时间花在电脑旁边,手机购物相对来说比较方便。手机端的成交也是必须重视的一部分。
  (4)素材的选择要和店铺风格统一,尽量要干净简洁。
  (5)根据店铺的情况设置合适的定向,观察报表的变化,通过测试来优化调整。

 

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