当前位置:首页 > 案例解析 > 淘系案例 >
男装淘宝店托管月销售额500W 打造行业淡季的“
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2015-06-18

  我们知道,整个淘宝网,春夏不如秋冬,在于利薄。男装行业亦然。然而阳春三月,万象更新,正是一年出游踏青最好时节。
  那么,当行业淡季转角遇上春游佳节,会不会摩擦摩擦,擦出四射的****火花呢?

  一、店铺分析

  店铺是主营潮流男装的金冠店铺,月销售额500余万,付费推广主要依靠钻展推广和直通车推广

  从行业来看,4月份是销售低谷,搜索明显下滑。而此时却正值春暖花开莺歌燕舞的出游时节,(阴历三月即为阳历四月),因此,我们有理由相信,搭载上出游顺风车,我们可以把淡季变旺季。

  从人群定位来看,男性消费占比大,年龄阶段以18到25岁为主。

  从买家等级和消费层级来看,消费者买家等级较低,消费层级偏中高,这意味着我们的营销推广策略,不能仅以价格促销为消费痛点,要更加偏重强调品牌调性和渲染潮流时尚元素。

  二、钻展投放策略

  1、时间和地域投放

  上图是4月份内无线端流量和下单买家数量的时段图,从时段来看,流量和下单买家数量成正比的主要是凌晨0点14点,晚上22点。

  从访客地域和下单地域来看,广东、浙江、江苏、山东、河南等省市占比较高。

  由此,我们做出时间和地域投放选择。

  2、落地页面的选择和素材制作

  从生意参谋商品概况来看,网店推广全店,也有主打爆款,因此,素材落地页面,首页和单品同时来推。

  上图为无线首页素材,特意选择戴墨镜的模特,着重来强调潮流和个性。文案上,着重凸显踏青必备。


  上图为无线单品素材,质优价廉,只卖29元一件,主打价格优惠;放上各颜色平铺图,简单大方,文案上,加粗加重,出游必备爆款。数据反馈很不错。

  3、定向

  定向上,以投产最高的DMP定向为主,辅以最精准的自定义定向。

  DMP定向里面主要选择的标签有:
  下单未购买、30天宝贝总收藏量、15天宝贝总浏览量、是否加入购物车、是否收藏店铺、钻展点击次数大于2等;
  查找自定义店铺的维度:店铺、宝贝风格相似,店铺等级相似,客单价一致,DSR评分相似;
  查找自定义店铺方法:淘宝搜索中搜索自己店铺ID,找到相似店铺,数据魔方和生意经里的相似店铺,搜索店铺主推宝贝标题,来寻找相似宝贝,进而找到相似店铺。

  由此,我们参考行业大势,依据店铺无线各精准数据,做出钻展的以上具体操作思路。效果也是比较理想:

  花费57000元,订单金额45万,展示回报率接近7,点击单价6毛。

  三、总结

  1、春夏行业淡季时节,大家都在薄利多销,为秋冬旺季打好店铺基础。然而陷入价格战的红海,势必如逆水行舟,退易进难。
  2、好雨知时节,当春乃发生。淡季里却又孕育着无限希望—一年之中最大的出游热潮。 顺时顺势,摩擦摩擦,擦出四射的****火花。庖丁解牛,顷刻而已。

咨询电话:400-870-7912
189-5419-6229
业务邮箱:tphonghailongteng@honghailt.com
在线咨询