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男装钻展托管1月时间从每天10单到350单的历程
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2015-06-02

  

一、前言
  春季是一个淘宝的分水岭,新春前后如果店铺没有在短时间实现销售和销量的提升,店铺很可能就拍死在沙滩上。已经到来的2015年告诉我们,淘宝的形势更加严峻,如果没有很好的对店铺做到产品的分析、风格的定位、老客户的维护、有效的推广·········你的产品就会在同类中被压下去,很难翻身。同类的产品有很多,如何让你的产品在淘宝中拥有更多的客户群体是主要的问题,有了购买群体,自然销售额就不用做过多的担忧。而对淘宝店铺来说,可做的付费广告就三种,直通车钻展和淘宝客。直通车点击花费相对较高,且流量有限。淘宝客对于爆款的推广比较有优势,点击花费低流量大的钻展当仁不让的成为了网店推广的首选。


  二、店铺分析
  (1)销售额

  从近一个月的销售数据中可以看出,在3月初的时候,全店销售额在1000上下浮动,其后我们开始了钻展推广,利用钻展自身特点小预算带来大流量从而实现全店销售额的快速提升。通过在生意的数据查看,钻展的带来的销售额全店销售额中的占比为百分之20.
  (2)流量分析

  从流量上可以看出(钻展只投放了PC端,无线钻展展位没有投放),在最近30天的数据中,钻展的流量站到全店流量的百分之50以上,在3月初开始投放之后流量持续上升,掌柜自身也结合流量上升的情况做好宝贝的上新和老客户的维护工作,店内的销售额和流量一起也实现上升。
  三:钻展投放策略
  (1)站外计划
  首先要根据生意经做好投放时间段、投放地域的设置:(结合客服在线时间)

  每个城市每个时间段的转化都是不一样的,在建立计划的时候,可以把一些花费高转化低的时间段和地域不选择投放,做好筛选。或者按照高转化地域、高转化时间段来建立计划进行投放。

  首先看3月初的计划投放数据结果:

  夜间计划:时间投放0点到早9点的时间段,投放地域参照生意经店内主要成交地域做分析。定向上建议用自己家的店铺ID来做种子店铺圈定流量。

  14年做钻展计划的时候,主要投放banner位置。那时点击花费在6毛左右,但是平均投产在2-3之间,现在的尝试可以发现banner的投产在0.3左右,实在不是很理想。

  集市店都可以投放首页通栏(880*70),并且数据相对来说是最好的一个展位了。然而这个展位经过尝试,也以失败告终。(夜间计划、banner计划、首页通栏计划出局)在15年我颓废的发现,那些我自认为好的位置数据已经不复返了。在计划的名字上我甚至加入了自己的企望,争口气吧一类的计划。刚开始一天在1000左右的销售额是不敢拿着首焦这样的大位置去做计划的,毕竟男装的点击花费高,购买力没有女装那么大。所以,这个时候我把主意打在了一些看着不起眼的钻展展位上(比如说站内的首页底部通栏,底部通栏右侧小图,微博侧栏等)。

  资源位的选择上,做习惯了淘宝站内的购物展位,站外没有过太多的尝试,结合我家宝贝的消费主体(男女、20-30岁之间、独立自由、容易接受新鲜事物)我觉得微博或许是个不错的选择。微博的人群一般以80后、90后的年轻人为主体,时尚充满活力是他们的标签。

  通过一段时间的投放可以看出,微博的数据是比较理想的。点击花费稳定在6毛以内,相比站内其他的展位点击花费偏低,投产也比较客观,15天的点击投产在2.52,在接下来的时间里,这个位置就选定作为稳定投放了,慢慢加大预算,在定向上做好精确的筛选。还要注意的问题为,微博的人群上网时间和普通站内时间不太相同,这个展位的投放建议结合微博自身来做好时间段。

  (2)站内展位
  淘宝首页通栏针对集市店是一个比较好的位置,但是之前的投放也有看出,在春节之后的投放并不理想。但是我并不放弃这个位置,做好每一个小的设置上的完善(主要做了定向和素材的修改),于是,数据悄悄的回来了
  原来投放素材

  修改过后素材

  投产数据变化情况:

  自定义定向是访客的一种,在自定义的查找维度上很多课程已经讲过(可以从店铺风格,店内销量,店铺信誉,宝贝的价格等等),这里不在做说明。我建议大家像我这样做出来一个表格,每一次查找的自定义都保留下来,方便自己在后期做数据分析。
  来看下截止到4.6号的数据情况:


  四:投放总结
  1.点击花费在合理范围内,稳定加大预算持续投放。
  2.素材做到与店铺风格统一,跳转页面保证正确到达店铺。
  3.投放时间和投放地域结合客服在线时间和生意经成交数据来做好分析。
  4、站内的数据满足不了的时候可以做一些站外类似微博这样的位置投放。小位置也有大产出,数据稳定之后,一定要持续投放。

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