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女装网店托管:双十二逆袭双十一完成双倍销售
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2015-03-12

  电商大战硝烟四起,各显其能,或比拼价格,或布局物流,或服务导向,但无论何种方式的竞争,都离不开店铺推广,精准的推广技巧,才能在大促中冲出一条血路,很多店铺在双十一过后便逐渐萧条,但是只要抓住机会,双十二更是大有作为,但是本案通过一个女装案例给大家分享如何在双十一的基础上销量翻倍。

  一、店铺概况:

  该店铺为女装/女士精品类目店铺,主营女士冬款打底衫,店铺在双十二当天取得40万销售额,超过双十一20多万的销售额,在双12当天取得了比较理想的效果。

  二、直通车推广思路:

  (一)双12前的准备

  1、主推宝贝选择

  通过双12前2个周直通车推广数据来看,前5款宝贝是当前主要推广款。
  第一款、第二款引流能力、转化能力都很强,应重点加大力度。
  第三款、第五款点击率偏低,但转化率较好,需要加大推广力度
  第四款引流能力很强,但转化能力偏弱,需要适当控制力度,不做大幅度提高。

  2、预热期逐步提高力度,重视收藏购物车的引导

  双12当天的活动效果很大程度取决于预热期的努力,在12月初就对该账户的直通车推广力度进行了提高,在12月8日-10日进一步加强,最大限度地获取更多流量为双12打好基础。

  对双12当天流量来源构成分析,通过购物车、直接访问等自主访问途径UV超过1.8W,占比33.32%。说明预热期流量在双12当天得到较好的激活。

  直通车账户当天CVR从12月1日的1.6%逐步下降到11日的0.6%,由此可以看出,预热期的流量当天未形成转化的,在双12当天得到有效释放。

  3、添加节日促销词

  通过淘宝指数可以看出,双12相关的关键词在大促前搜索量飙升明显,而竞争度相对较低,添加节日促销词可以在短期内获取大量低价流量。对推广关键词分析,双12相关关键词的引流成本、转化率、投产等数据指标都非常理想。

  (二)双12当天
  活动当天加大直通车推广力度,将推广折扣提高到120%-180%,双12当天店铺流量构成中,直通车流量占比高达20.16%,为店铺的成交带来了充足的流量基础。

  (三)双12后
  双12过后,进入购物疲软期,转化率降幅很大,应降低直通车推广力度,使账户平稳过渡。

  三、店铺销售额数据对比

  双十一当天

  双十二当天

  通过掌柜对店铺整体的策划和直通车完美配合,店铺在双十二的销售额比双十一翻了一倍,优秀的完成双十二的任务;所以对于中小卖家来说,每一个大促的活动都是一个翻身的机会,掌柜们一定要把握每一次的机会哦。

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