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网店代运营:小店铺销售额翻十倍的逆袭之路
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2015-03-11

                                                                 本文系洪海龙腾原创,如需转载,注明出处,侵权必究

  2014年最后一场大促结束了,大家可以看到双十二的力度远远没有双十一那么大,甚至从淘宝到卖家都没有给予他太大的重视,但是我们却看到了意外的惊喜和收获,一些小的店铺数据反馈远远比双十一的效果要好。小编先让大家看上一组某一小店铺双十二当天的数据截图。



  双十二当天直通车成交470笔,成交金额68163.25,投产达到2.4。店铺的宝贝利润可以达到接近50%,成交金额比正常翻了10倍,总体来说这个店铺通过双十二一战,基本算是成长起来了。

  这个店铺是在十一月底开始优化的,我们首先和掌柜沟通后确定了下一步店铺的主要需求是销量,只有销量上去后,店铺才会有好的排名,自然流量才会稳定,进而实现付费流量带动免费流量,最终实现盈利的目的。

  确定了下一步的需求后,我们就开始为店铺进行策划推广方案。
  首先就是宝贝的选款,我们选择了目前店铺销量还可以的羽绒服棉衣。在上词上面采用托词法,用少量精准词先把质量得分烧起来,这段时间大约需要一周的时间。由于现在时间紧迫,所以,只能每天高日限额快速烧,一开始是四款产品,每天3000的预算,后期主图增加到5000,7000,100000。

  在稳定流量的同时开始增加关键词,另外在我们引入流量后每天做的主要是加入购物车和收藏。双十二之前的转化肯定是不准确的。前期每天加入购物车的有一百多,到了双十二前两三天加入购物车的达到了五六百。

  其实,这个店铺在一开始的时候还是有预估失策的;流量是从十一号晚上开始加大,通过时时数据,发现反馈并不好。十二号凌晨只加大了0-1点的流量,到了12号上午,数据稍有起色,但是与理想的数据差距甚远。

  但是我们根据双十一的经验总结,白天会有好多加入购物车并未付款的客户,到了晚上数据会好起来,再加上大促当天淘宝的数据也有延迟性。所以,我们要加大力度,到了下午,数据果然好起来了,投产达到2左右。我们又把晚上的力度进行极大,情况比想象的好很多,到了晚上无论从投产还是从成交笔数都非常不错,于是又开始加大力度。在晚上12点之前,加价四五次,最后折扣力度也达到了200%;如果一开始就加大力度,销量和投产会比现在好很多。

  双十二虽然过去了,但是接下来还会有圣诞,元旦。对于我们广大卖家来说,每年的最后这个季度是我们旺季,11,12月又是旺季里面最重要的两个月份。所以,我们应该重视每一场活动,尤其是中小卖家,大活动,我们竞争不过那些大卖家,这些次大活动就是我们翻盘的机会。所以,我们一定要抓住每一次活动的机会。


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