当前位置:首页 > 案例解析 > 淘系案例 >
家居类网店推广月销售188W 双11当天冲200W业绩
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-12-24
  本文系洪海龙腾原创,如需转载,注明出处,侵权必究

  对于电商人而言,双十一就像中国人眼中的春节一般——最盛大,最隆重。这是心动,是不舍,更多的是享受中间的过程,总结过程之后的知识和经验收获。这期间不止是技术实操上的知识点,其中也有淘宝带给我们的兴奋和和疯狂增长的成交额,更多的是在开始的过程中的一个紧张气氛,我们在操作操作过程中更是有多类目的不同总结和观点;现在咱们就一块来学习一下床垫这个类目的整个双十一的操作过程中的不同阶段的分析。 


  一 、店铺简介

  本店是一个一皇冠的淘宝店,目前DSR指标都是健康状态。

  二 、店铺十一前期趋势
  双十一之前也是店铺在积累的一个过程,养精蓄锐的一个过程,店铺的流量 人气的累计,收藏购物车的累计增加等,都是比较重要的信息,
  直通车在这样的一个大促前期必须做好店铺的辅助工作,首先是累计这块是必须一定要加强,店铺在十一前期的周期流量基础是在2937,整个店铺占比比较大的主要是在免费的站内流量。直通车的占比相对来说低一些,在这样的流量上在10月份中旬就开始预算直通车的上升幅度,这样在每天的基础上有自己的估计,然后在具体和掌柜沟通到具体到店铺的力度,运营的股各方面预算是在多少,通过直通车的配合力度是多少。

  按照现在uv的5倍来加大UV,当天是增加到2280左右,花费是在8000左右,成交笔数是在63笔左右,销售额在3500左右。
  在这样有了一个规划后,通过不同的渠道进行加大流量,

  1.关键词的拓展  
  在流量上针对关键词上增加是比较固定的。在这个类目搜索上是比较固定的,主要是针对“床垫”这样的词汇。有针对性的去搜,这个也是和服装上的一个区别,所以在核心词是床垫的情况下,都是在提升了流量的累计。在前期就把转化的词往前卡位,还有是转化词的一个拓展添加。

  2.手机端的跟进  
  进入2014年不得不提的一个信息,手机端增加趋势,这块也是在店铺占比较大的一个趋势,在手机端的投放力度是必须要加大。手机端点击率平均值是比pc端的高,直通车手机端的折扣加大

  还有是在带有手机符号的关键词上也是重点做展示。提升排位。

  3、搜索人群 
  在店铺关键词这块也是新客户源的开发,在搜索人群上锁定老客户,展示类似店铺的客户源。也是作为一个老客户唤醒的一个方式之一。

  4、站外增加
  站外的这块主要是看具体的成交和占比情况来看;
  在10月之后流量上,如图趋势

  在10月下旬这样流量已经是可以逐步加大。在引流的基础下,重点的一个信息也是店铺的优惠券的设置,这是店铺的一个气氛设置, 在开发新客户源进来后做出的一部分措施。

  三、 双十一当天趋势
  前期是基础的累计。在店铺的累计情况下也是有自己的基础,还有店铺配合的短信提醒的老客户。

  针对直通车整体在10号的晚上将折扣直接加到170% 手机端的折扣在200%,花费上是定在15000,11号凌晨的流量是比较高的,这个也是重点的一个阶段,在这块注意实时的数据情况,流量也是逐步增加;但是在3点之后会将折扣整体调整下来;直至8点之后,会在全天定在180%,

      北京洪海龙腾专注于网店代运营,产品推广,客服托管,店铺装修,天猫运营,产品拍摄.北方电商首选品牌,直通车淘拍档.致力于为品牌商,零售商提供一站式电子商务解决方案! 联系在线客服,免费店铺诊断、开店指导


  成交词直接出价排在第一页,这样提升宝贝的曝光度,也是在流量和成交上同步优化,手机端的展现词也是加大出价。当天的主要是选出的几个词,还有是全天的时间折扣;



  数据总结

  店铺整体数据


  如上是10月份当月和11号当天的对比情况,主要是在双十一前后的数据总结,流量和成交情况,当天的成交还是依照店铺为基准,直通车通过付费流量上进行加大辅助。

  四、双十一后期维护及总结
  过完双十一总是几家欢喜 几家忧,双11之后也是有疲惫期,在折扣上会调整下来,但是针对部分的关键词不会降低太大,还是看床垫的成交为核心,店铺的趋势变化及时调整,重点推广的宝贝上后期要根据转化词和流量入口总结。

  1 、前期一定要加大引流,在渠道上是要调整各个的入口,保证流量的入口。
  2、当天的折扣是要加大,并且要配合好转化词的拉大。
  3、后期的转化维护,调整花费,重点做好转化。

  双十一的床垫类商品之旅就说到这里,经验与分享也就到这里了,希望给各位可以起到较好的借鉴作用。

      更多洪海龙腾淘宝代运营成功案例请查看:http://www.honghailt.com/class.asp?id=22
      北京洪海龙腾凭借多年的经验,帮助中小型企业迅速开拓电商平台,成功的为数千多家的中小企业实现互联网产品盈利,得到了客户的一致好评。如你有任何关于店铺推广的疑问,请立即点击咨询在线客服 或拨打免费咨询热线:18954196229 ,我们会详细为你一一解答你心中疑难。


咨询电话:400-870-7912
189-5419-6229
业务邮箱:tphonghailongteng@honghailt.com
在线咨询