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男装店铺托管案例分享 反季销售月销售额90W
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-09-28

  干货分享:北京洪海龙腾电子商务有限公司
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  一、前言:
  伴随钻石展位的不断升级和日益完善,相当一部分的卖家已经对其青睐有加,这一现象导致的必然后果便是:钻石展位的竞争愈演愈烈。那么,如何才能在激烈的竞争者力挫群雄,脱颖而出呢?小编在此教您一招——熟用钻石展位投放技巧,通俗些说,可分为以下四个切入点:资源位、定向、创意素材和出价。其中,定向的影响显得尤为重要,其包括访客定向、群体定向、场景定向、兴趣点定向、DMP定向,另外,这些定向中都可能会出现通投。情理之中的,我们钻石展位投放都是尽最大努力避免通投,众所周知,通投是最不精准的,要么点击成本特别高,要么有点击也没转化。但凡事都有例外,钻石展位定向就这些许几种,大家在激烈的抢夺之时,不妨用逆向思维来考虑看看,或许人人畏之如虎的通投恰是我们小投大获的蹊径。

  二、钻石展位投放效果分析

  1、投放前,7月份全店销售额情况分析一览表:

  7月份生意经数据:

  2、投放后,8月份全店销售额情况分析一览表:

  8月份生意经数据:

  7月31号开始投放钻石展位,由于直通车转化低,从开钻石展位到现在一直都是零零碎碎的投放,8月份店铺成交中钻石展位占了60%多。

  三、洪海钻石展位推广策略

  1、正常钻石展位投放:
  由于接手之时店铺基础不高,掌柜又急于把店铺做大,因此一开始正常投放,分析店铺之后,投放首焦、banner、一屏通栏、二屏大图、底部通栏位置,筛选出数据好的banner、一屏通栏位置大力投放。
  7月31至8月9号钻石展位数据:

  开始的10天花费了3万,每笔订单价168左右,回报率到2.8,点击单价0.68。
  2、开始投放无线端:
  随着店铺销量上升和无线端装修完毕,开始尝试投放无线端。正常无线端的数据平淡无奇,甚至比不上pc端数据。
  8.16—8.18无线端数据:

  3、大力投放无线端通投定向:
  偶然的一天,看到无线端出现了通投,并且ppc很低,于是单独建立一个计划,低预算测试通投效果。

  测试结果是通投ppc低于正常投放,且转化不错。
  于是,加大预算开始投放,并且建立很多计划分每个时间段来投放。最终,测试出早上6点旧版无线端通投效果最好,点击成本只有3毛,投产到5。
  8月28日6点旧版无线端数据:

  当然这么理想的数据并不是每天都有。
  8月28日至9月4日旧版无线端数据:

  8.28开始6点通投至今的数据:
  花费1万,产出3万,回报率到3,ppc仅为0.37 。相应的,男装行业平均点击成本0.7,0.8左右,投产1.3 ,1.4左右。

  四、总结

  1、所谓钻石展位,便如同他的名字一般,要在不断地磨砺中熠熠生辉,因此,从测试资源位、定向、素材和出价中得到最好数据的这一过程便显得必不可少,放宽心大胆的尝试,不外乎冷门和热门之分;
  2、逆向思维的重要性通过通投数据已被显示的淋漓尽致;倘若真依据我们的惯性思维,谁会觉得有人在每天早上6点看手机淘宝呢;而事实就是这般不可思议,大量测试结果表明,每天早上6点到7点,有大批人在看手机淘宝,for example,皮衣素材花费3000元就有11000次的点击,点击单价为3毛,回报率在3以上。


  北京洪海龙腾电子商务有限公司钻石展位部
  胡顺涛

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