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天猫托管新店从0到10W的钻展投放策略
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-09-15


  新的天猫店铺,两个月如何从零做到10W?直通车?无疑是各个卖家提升自然流量的法宝。钻展?能做到吗?卖个关子。

  一.前期投放思路

  6月19号开店,经过跟掌柜沟通把钻展作为引流主力,希望用钻展引来自然流量;此时没有优质展位,主推款不明确。
  新店铺在没有优质展位的情况下建议选取站内流量较大的展位。我们选中淘金币,引入小流量,同时主推两款作为测试。一个计划下两个推广单元,除了推广单品不同其他都相同(包括素材风格)进行测试。
  为什么在没有优质展位的时候选择站内流量较大的展位?站外引流PC虽然较低,能引来的流量虽然比站内要多,但是站内的流量比站外的更精准。不利于店铺转化率的提升;26日开始试投放。

  二.分析数据、下一轮测试
  1.申请优质展位。在试投放的同时申请优质展位,总之言语中要展现全面的实力。
  2.测试定向方式。三种定向方式一般采用最精准的自定义店铺与兴趣点进行测试。
  3.对比数据。对比两款宝贝的数据,筛选优质宝贝进行下一轮测试。

  六月份钻展成交三笔。
  第一轮测试确定主推款,定向方式。第二轮开始测试素材、展位。

  4.  第二轮测试。最为关键的一轮测试
  首先,测试素材。一个素材加上好的文案能拯救一个计划。测试方法同上,进来控制其他因素相同,不同素材进行测试。选出最优素材。
  其次,测试并优化详情页。为什么优化详情页也要出现在钻展投放中呢?店铺内功对钻展的影响不在多说。这里的详情页优化不只是针对钻展而是针对即将来临的免费流量。在第二轮测试当中,建议掌柜准备两套风格的详情页;第一步,选出顾客更喜欢的风格;第二步,继续优化。


  六月份免费流量占比达到168个访客占比30%。优化详情页的真正目的是针对免费流量。到这里我们已经验证了间接地通过钻展也可以提升店铺免费流量。

  三.增加展位

  7月1日到7月15日数据。免费流量增加,还增加了一个流量利器—直通车;店铺实力稳步上升,钻展的roi已经在1以上,这个时候详情页的优化就体现出战斗力了…
  经过两轮测试,数据已经慢慢稳定。这个时候可以考虑增加展位,这个时候我们已经拿到了优质展位。比较慎重的选择了banner(根据产品定位以及店铺实力、资金实力等)。果断建立计划进行测试。
  7月16日——7月28日数据:

  钻展直通车两个利器同时发挥作用,为店铺提升提供强大支撑。


  15到28日数据,钻展的roi攀升到1.74. 在看看全店数据。

  从0到10W,只用钻展做不到只用直通车也做不到,从第一次试投放到最后的增加展位,都在测试—分析—优化—再测试—在分析—再优化—…不断的重复;钻展本是没有经验的,测试的多了也就有经验了,所有的内外功不外乎如此;这个店铺发展至今,我们不仅仅在钻展尝试,详情页也在不断测试、调整;内外兼修才会走得更远。

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