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照明类天猫店月销75W 如何成就照明行业里的小巨
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-07-22

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  一,行业大盘及店铺现状
  店铺主要是经营吸顶灯和浴霸,还有部分的吊顶,水晶灯,台灯。店铺是TCL品牌代理,品牌的优势有利于推广,店铺的整体的月销售额30w,占有的市场份额比较少,加大力度推广,抢占市场份额是解析来做去做的!面对这种400-800元的高客单价的产品,如何借助钻展的力量往高走一步呢?天猫代运营
  二,知己知彼,百战不殆
  1,知己
  对于店铺进行细致的分析:店铺里有两款产品卖得最好,一款灯和一款浴霸,其他产品就都属于连带销售,从店铺的装修上也可以看出,店铺主卖这两款产品。
  店铺之前没有做直通车和钻展推广,大部分是自然流量。每天的流量基本在1000个左右。店铺的成交转化率不稳定,平均全店转化率在1.2%左右,需要调整的是店铺装修,详情页装修优化,促销活动,搭配套餐。首先是从店铺内功做调整优化。
  2,知彼
  分析同行业做的比较好的一些店铺,从它们的销量,装修和内页设置。针对客单价在400-800的灯具一些销量比较好的店铺首先装修上做的都比较专业,店铺通过不同的方式向访客传达着一种专业,专注的理念。而店铺这种理念深入的还不够厉害。所以在之后的优化装修上我们会本着品牌的理念去优化。
  考虑到店铺现在的流量比较少,于是选择了淘宝首焦,天猫首焦,banner,的位置进行初次投放。
  三,钻展投放
  通过以上对行业同行和整体店铺的分析,初步确定了钻展的投放思路
  1,推广产品
  一款灯和一款浴霸,灯的客单价是749元,浴霸的客单价是379元。
  2,投放位置
  建立4个计划:淘宝首焦2浴霸,淘宝首焦2灯,天猫首焦2浴霸,天猫首焦2灯
  3,定向
  访客定向和兴趣点定向,访客定向是自主店铺定向,大约筛选了有90家,圈定的流量大约是2W,兴趣点圈定的流量大约是6000.。
  4,预算
  淘宝首焦每个计划1000元,天猫每个计划预算1500元
  5,创意
  创意素材分为两种:单品和产品组合的。单品的落地页就是单品,产品组合的落地页是首页

 


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  6,投放效果
  投放了两周之后淘宝的数据明显没有天猫的好,淘宝首焦的转化很不稳定,而天猫的数据很稳定。于是后期我们就把重点放到天猫去投放,尝试去添加投放天猫的其他位置,比如天猫通栏;

  由此得出:天猫位置的流量要比淘宝的流量更精准,跳失率更低,所以以后会不断加大天猫位置的投放,利用好天猫的位置,多去尝试天猫的其他的位置。

  四,归纳总结
  针对店铺要多留意同行投放的钻展,这样就不至于在去投放的时候不知道去投放哪些位置了,可以极大的节约初次投放的人力物力财力。若是有天猫的资源位,要优先去投放,天猫位置的资源位的流量更加精准,买家对于天猫的选择依赖性更强,针对于客单价比较高的产品,买家在选择性上也会比较放心。更加精准的内页留给小类目投放是不二选择。


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