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网店托管淡季童装钻展玩法 月销售额110W
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-07-19

  干货分享:北京洪海龙腾电子商务有限公司
  本文系洪海龙腾原创,如需转载,注明出处,侵权必究

  一、前言:
  现在电子商务的发展趋于白热化,淘宝上童装店铺的增长也越来越快,竞争也越来越激烈;在经历了4、5月份的童装高峰,6.1儿童节之后,童装进入了淡季市场,怎样在淡季市场维护住自己的老客户人群,形成固定的客户群,同时在8月童装回暖的季节做好秋冬款的营销呢,这对店铺下半年的发展至关重要;
  店铺风格属于小清新文艺风格,店铺装修和店铺基础在整个行业上来说也是比较有优势的。钻展是去年8月份开始做的,经历了去年的高峰时间和今天2、3月份的低谷时段,在流量的把握上更加的清晰。同时钻展为店铺也带来了流量的补充,在店铺的发展上也做了很大贡献,下面就让我们来看下如何在淡季的时候做好钻展的投放。

  二、钻展投放策略

  1、行业分析
  童装市场趋势

 

  买家人群分析
  买家多数是25到35岁区间中端消费层级的女性
  10点到11点,14点到16点,以及****到22点是购买高峰时段
  成交人数最高的地区为:北京市,上海市,杭州,广州等地。

  客户主要是:25-35岁的女性占了71%左右。
  25-35岁的女性80后居多,这类人群购买力度还是很大的。抓住这部分人群的特点,做活动的时候适当的引导,会产生很好的效果。
  分析购买人群的特点,以爱美和美食为主,在做店铺活动和店铺动态时,可以以这2方面为主来做下分享和互动,和卖家一起玩起来,增加老客户。

  2、店内运作
  年中大促活动
  清仓活动
  店铺回暖上升期的准备-上新
  店内活动以及装修渲染活动氛围(无线同步),钻展、直通车、淘客同步进行预热。针对店内老客户,进行筛选然后进行短信预热。

  3、钻展营销策略
  1)确定钻展的预算
  根据钻展的流量占比和钻展的ppc做好钻展的预算。
  2)选择合适的展位
  根据以往的投放经验和店铺的钻展投放效果,淡季的活动钻展的投放位置选择为首页焦点图、底部通栏、新无线的位置等。
  3)钻展的图片
  根据钻展投放的位置、连接页面和投放的目的来做钻展素材。
  不同产品有不用的创意表现,不同的位置不同的文案和排版表现,不同连接页面推广的目的也不同


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  4)链接页面的修改
  钻展的链接页面不能出现淘宝禁用的文字和不符合规范的用语和图片,在上传图片的时候要做好提前的审核。同时,连接页面要有针对性:
  首页:店铺的活动突出,折扣和优惠图片。做好首页轮播图,店招的有效利用。同时首页里面的各个连接页面也都做好规划。避免流量的浪费跳失。
  钻展图片上突出主题,夏款上新活动,0利润,专场,错过后悔,活动时间等刺激性文案更能提升钻展的点击率

  单品:搭配套餐的设置,优惠价格的突出。
  钻展图片上突出单品的优势,价格、质量上、客户的心理等,同时要结合店铺的整体风格,吸引客户的眼球。

  5)选择合适的定向方式

  店铺开通了场景定向和DMP定向。是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选,用起来还是不错的。能开通的用户尽量都去用下。
  一般投放来说,访客定向的数据是最稳定的,在选择自定义店铺的时候要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选我们的自定义店铺。

  6)钻展的出价、计划投放和数据的优化调整
  根据我们分析的行业的数据、人群和店铺的投放数据来选择好我们的投放时间和地域。
  根据选择的不同的展位和选择的定向来合理的出价。投放当中需慎重调价,不可盲目跟风,时刻关注报表,看数据反馈调整。

  通过我们钻展的调整优化,各个流量端口的配合,这几个活动做的都还不错,同时掌柜的配合度也很高。

  三、总结
  1、店铺制定相应的活动,钻展做好活动的配合,提高店铺的收藏,关注,增加店铺权重。
  2、各个流量工具的配合,直通车、淘客等的流量配合。
  无线端的投放,设置手机专享家和手机店铺的装修
  3、素材制作符合店铺的风格,突出主题活动,0利润,专场,错过后悔,活动时间,等刺激性文案更能提升钻展的点击率。
  4、钻展定向、出价和计划调整;选择合理的定向方式,投放当中需慎重调价,不可盲目跟风,时刻关注报表,根据数据不断调整。

  童装市场9月份开始慢慢走向搜索成交的一个旺季,在双十一和双十二形成高峰;所以我们从七月份就要开始领先准备,开始做基础销量引流,下半年是童装的旺季,一定要赢在起跑线。


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  北京洪海龙腾电子商务有限公司--赵娜

 

 

 


 

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