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童装钻展推广:看中小童童装年后怎么迅速崛起
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-03-22

  干货分享:北京洪海龙腾电子商务有限公司
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  干货总结:
  1  要结合店铺现在的情况去分析店铺需要什么,需要流量我们应该通过什么方式去获取流量。
  2  找到好的推广方式一定要持续投放。
  3  不要错过任何一种获得流量的方式。要根据行业的数据去分析自己的店铺,找到突破口,及时去调整店铺,就会获得你想要的结果。推广做好的同时,做好店铺的内功也是非常重要的,所以要把其他的流量也要把握住,这样你的店铺才会越走越远。

  店铺基本情况:

  淘宝第三方服务商:北京洪海龙腾电子商务有限公司

  一、前言:
  新春佳节已经过去了,是时候该整装出发了,2.3月淘宝的流量也处于一个最低谷时期,大多数淘宝卖家都为店铺流量发愁,本店的掌柜也是一样,对于自己店铺的流量很着急,那这个时候我们该怎么做呢,怎么样可以让店铺的流量迅速的有所提升呢,让我们一起来看下。

  二、店铺分析

  这是店铺年前和年后数据的一个对比,可以清楚的看出店铺的销售额和访客数有着很明显的下降。2月中旬是刚结束春节,快递也开始上班了,我们也要开始尽快的调整店铺把流量迅速提升上来,流量来源主要分三大块。逐一去提升,1免费流量2 付费流量 3站外流量。
  店铺目前的情况急需引入大量的流量,钻展是一个很好的选择。

  三、行业分析

  可以看出2月初,童装的行业趋势就开始上升了,上升的幅度还是很大的,所以在这个时候去选择做网店推广,还是很好的时机。

  从以上数据可以分析,首先是地域方面,成交绝大多数都在北京、上海以及广东这三大块,购买人群女性占比达70%之多,年龄阶段在25~34岁之间的人群消费占比在75%左右,成交付费时间段中,下午六点和七点这个时间是一个下班时间,比较少。

  四、洪海钻展推广策略

  1、确定主推款和钻展的位置。
  先了解店铺的基本情况,再去确定推哪一款或者推全店,由于本店铺没有爆款,童装店铺上新的频率也很快,每周上新一次,更适合去推广全店。现在这个时间点属于冬款清仓,春秋款上新,所以在店铺可以主要以春款上新为切入点引入流量,店铺内可以分俩块,一块是春款上新,另一块是冬款清仓。至于位置前期我们要去测试,由于本店现在处于急需大量的流量,店铺的基础也是比较好的,
  建议选择淘宝首页流量比较大的位置,淘宝首页焦点图和焦点图右侧banner,前期如数据很好的话,后期可以在增加位置。在制作素材的过程中一定要结合我们的消费群体和店铺的风格为主,我们消费群体大多数是年轻女性,店铺风格是小清新风格,做的素材也一定要是清新风格,温暖路线,以春款上新为主题。

  2、钻展投放前行业数据分析:
  通过前面的行业数据分析,首先现在是有低谷走向旺季的一个过渡期,直通车养词上宝贝,钻展开始进行清仓到换款的过度;在投放地区选择上,西北西南这个区域选择要慎重,这个区域对比与其他几个区域消费占比较弱;在店铺风格以及产品推广图片的制作方面,要以女性唯美舒适为主,要符合女性购物的特点,毕竟消费人群中,有70%的占比为女性;还有年龄阶段要符合25~34岁这类人群的消费心理。关于投放时间段,参考行业的一个成交访问波动图,再和掌柜沟通客服的值班时间,然后分析本店铺的一个成交时间规律以及静默下单率等,对投放时间段进行调整,建立钻展投放计划。

  3、钻展投放中数据优化:
  确定位置和主推款,以及投放思路,进行投放。根据投放数据,对素材、定向进行分析。

  对点击不好的素材要及时去掉,这样才可以降低点击成本。同理,对于定向进行分析,优化确定访客、兴趣点以及种子店铺,或者结合使用。
  通过不断优化,数据有了好的变化。数据稳定之后,我们就可以去增加位置加大预算去投放。

  可以看出上面的数据是非常不错的,无论是点击花费还是回报率,所以会一直持续投放,会有明显的效果。

  四、推广后效果

  可以看出店铺的流量钻展的占比是最大的,并且投入产出比也是非常可观的。钻展凭借超低的门槛,超低ppc,实现超优的产出,同时还可以实现店铺和品牌的宣传推广作用,童装客户的粘性较强,另外产品单价低连带购买,效果更加好。直通车推广

  所以要持续投放。其次可以看出店铺的自助访问占比也是很大的,说明本店的老客户维护的还不错,这个上新的时候建议给一些老客户群发一些上新的信息,这样是可以提升店铺的自主流量的,最后是淘宝的免费流量我们也不要放过,可以通过优化标题,调整上下架时间,也可以报一些淘宝清仓活动来提升我们店铺的免费流量,最后就是站外流量,可以经常在我们的新浪微博多发一些店铺的动态,增加和粉丝的互动,这站外的流量也会有所上升。

  五、总结
  1  要结合店铺现在的情况去分析店铺需要什么,需要流量我们应该通过什么方式去获取流量。
  2  找到好的推广方式一定要持续投放。
  3  不要错过任何一种获得流量的方式。要根据行业的数据去分析自己的店铺,找到突破口,及时去调整店铺,就会获得你想要的结果。推广做好的同时,做好店铺的内功也是非常重要的,所以要把其他的流量也要把握住,这样你的店铺才会越走越远。

  北京洪海龙腾钻展部.桓语晗
  2014年2月25日

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