当前位置:首页 > 案例解析 > 直通车案例 >
家具品直通车托管:直通车带动自然流量两个月
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2018-07-25

  干货分享:北京洪海龙腾电子商务有限公司
  本文系洪海龙腾原创,如需转载,注明出处,侵权必究

  一个店铺运营首先要考虑的就是选择哪个宝贝来推广,主推广宝贝作为店铺展示的窗口,对于整个店铺人气的提升有这非常大的帮助;选择好主推款,是一个店铺运营成功的第一步,那么具体如何选择合适的主推广宝贝并进行优化稳步提升呢,下面我们通过一个家居类目的案例来进行分享一下;

  一、店铺基本情况
  店铺性质:天猫专营店
  店铺等级:3钻
  店铺类目:家居/厨房餐饮用具
  店铺推广方式:直通车、淘宝客
  店铺定位:中高端
  店铺实力:运营团队,客服团队

  十一月份店铺的基本概况

  十二月份店铺的基本概况

  十一月的宝贝销售排行

  十二月的宝贝销售排行

  十一月份与十二月份紫砂杯的销售额对比

  以上为十一月与十二月宝贝销售的基本情况,从十二月份的数据可以看出紫砂杯已经成为店铺销量的主力军

  紫砂杯成为店铺的主推款主要参考了以下几个维度
  1、数据魔方的淘词中,行业关键词热搜榜与飙升榜
  2、淘宝指数,从十二月份起紫砂保温杯的搜索指数一直在上升

  3.生e经里关于紫砂杯的市场容量值,及市场竞争度

  下面具体来看从12.01-12.10淘宝搜索的关键词

  从上图可以看出淘宝搜索的关键词主要以保温杯为主
  下面来看这一段期间淘宝搜索UV的变化:
  下图可以看出这一段时间紫砂杯的搜索UV从6号以后开始上涨;

  通过以上的数据反映开始对紫砂杯在自己店铺进行测试,主要是产品自身的优化调整,看接下来紫砂杯的表现
  下面来看12.11-12.20号淘宝搜索关键词的变化

  从上图可以看出紫砂保温杯已经成为店内的主搜关键词,已经可以明显的看出,紫砂杯的搜索指数是在明显上升的

  下图可以看出紫砂杯淘宝搜索的UV一直在上涨

  在这一段时间通过市场的反馈结合自己店铺数据的反馈,开始对紫砂杯进行系统的调整
  调整了紫砂杯直通车关键词的出价,提高紫砂杯的排位
  优化了紫砂杯的标题,调整了上下架时间,提高了宝贝的搜索排
  设置了搭配套餐,买杯子送杯刷,增加宝贝本身的转化

  下面来看12.21-12.31号淘宝搜索关键词的变化

  通过之前的动作,以及行业的大势,关于紫砂杯的搜索的关键词已经稳居店铺排名的前两位

  下图也可以看出,紫砂杯的搜索UV继续保持增长的趋势

  通过之前的数据,以及操作后紫砂杯的表现,确定了紫砂杯作为店铺的主推款,从而在店铺内部给到了紫砂杯更多的流量

  1、在店铺的首页做了紫砂杯的海报,店招也换成紫砂杯
  2、优化了紫砂杯的详情页
  3、在其他流量款宝贝详情页给到紫砂杯流量

  紫砂杯十一月份流量构成

  紫砂杯十二月份的流量构成

  从这里就可以看出,宝贝由原来病态的直通车拉动变为健康的淘宝搜索为主导!宝贝页的UV也在平稳的增长

  紫砂杯定为店铺主推款首先参考淘宝指数、生e经、数据魔方三个市场行业的数据,通过这三个数据的反映,确定紫砂杯适合市场的需求,然后在店内通过宝贝自身的优化,标题与详情页优化等,内部工作的配合,紫砂杯的销量也逐步上升;

  综上所述,紫砂杯在做好内部流量的整合与外部流量的导入前提下,卡好了时间节点,顺应了市场的大势与需求,做好宝贝的内功,顺势而起。

 

 


咨询电话:400-870-7912
189-5419-6229
业务邮箱:lixiaojie@honghailt.com