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童装直通车托管:4个月时间从28W-112W的成长之路
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-03-04

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  总结:

  1、掌柜和车手需要前期交流好各自的想法,掌柜要表明店铺大方向的发展和下一步思路,车手根据掌柜的需求有一个大体的思路和完善步骤,平时进行阶段性的实时沟通就好。
  2、童装行业,选款很重要。如果掌柜没有敏锐的视觉,就通过多上架宝贝,投放市场碰款,再着重培养。
  3、直通车关键词选取是多维度的,充分挖掘宝贝的定位,需求人群,常规词受局限,所以就需要多角度的扩充。
  4、宝贝总有兴盛衰亡,这个不可避免,我们能做的就是有一个危机意识,时刻关注数据(为期一周)和淘宝热卖宝贝的更替。淘宝比着线下快,掌柜和工程师的反应一定要比这淘宝快。
  5、直通车只是三种付费引流的其中一种,,流量方面,要均衡。努力做到免费流量:付费流量:自主访问:其他=3:3:3:1。 要想店铺得到更好的发展。店铺基础更需要不断地完善和改进,出现问题立即解决。

  每个店铺都有每个店铺的基础情况,而每个店铺的运营和发展,都有自己合适的定位,无论是掌柜还是技术工程师都是在寻求本店铺发展的最适合的方式。所以,店铺发展离不开掌柜的方向和团队的互相配合和努力。互相配合是提升店铺的前提。在这,主要分享一下掌柜的战略思路和技术工程师的完美的配合,看一个童装店铺如何冲刺一百万。

  一、店铺基础

 

  这个店铺主营类目童装/童鞋/亲子装,店铺是皇冠,DSR评分均在行业之上(近期略有下滑)。整个店铺发展处于良好状态。店铺整体成交不错,多款宝贝销量较高,无宝贝质量问题。该店铺是从九月份开始直通车优化,且掌柜需求是通过直通车推广来带动店铺自然流量的提升和销售额的增加。

  二、直通车测试与优化

  1.宝贝测试:

  接到店铺整体销量均等,没有较为突出的宝贝,大体的思路就是培养出一款宝贝来带动全店。
  首先就是测款,三天观察店铺宝贝数据,转化率、跳失率、uv 等。经过一段时期的测试,选出款男童夹克作为主推款。

  由于花费有限,如果流量分散反而做不出突出款。所以基本上直通车引导的流量集中在这一款。

  2.掌柜沟通配合
  前期,实时和掌柜沟通,从宝贝详情页如何做销量基础,阶梯型涨价或者拍下立减的方式。再次,一款宝贝做起来并不是最终的目的,店铺做起一款宝贝,首先带活店铺流量,然后单款带动多款,来得到店铺的更大发展。
  根据店铺现状,接下来直通车思路:控制小爆款的流量主做roi,挑选其它款来配合主推款做搭配做销售额。

  3.关键词选取:
  主要通过以下几种渠道添加关键词
  (1)系统推荐
  (2)流量解析
  (3)淘宝搜索下拉框
  (4)量子搜索关键词
  (5)数据魔方
  (6)淘宝top热词
  (7)店铺淘宝搜索关键词等等。
  宝贝定位:比如 男童女童、大童中童小童、适合的年龄范围。从各个方面选取关键词,测试 扩展。

  4.流量扩增:
  前期先做关键词,等到宝贝评价、销量、收藏、详情页描述各个方面完善不错,需要进一步的流量扩充,测试开启定向和站外流量。为期一周到两周,转化不好立即暂停。

  5.季节更替和宝贝更换:
  宝贝也是有“生老病死”的阶段,所以,宝贝出现下滑,咱们要同时找原因,改善,如果改善不了就寻求别的方法来替代。进入冬季,就需要选取冬款、加厚款。这就开始重新选款,关于童装行业来看,款式是重中之重,中小童款式基本都是妈妈选取,大童的款式就需要过妈妈和孩子两关,所以掌柜选款和款式的多样化需要重视。


  三、优化效果呈现
  9月份开始优化,优化后的效果

 


  四、小结

  1、掌柜和车手需要前期交流好各自的想法,掌柜要表明店铺大方向的发展和下一步思路,车手根据掌柜的需求有一个大体的思路和完善步骤,平时进行阶段性的实时沟通就好。

  2、童装行业,选款很重要。如果掌柜没有敏锐的视觉,就通过多上架宝贝,投放市场碰款,再着重培养。

  3、直通车关键词选取是多维度的,充分挖掘宝贝的定位,需求人群,常规词受局限,所以就需要多角度的扩充。

  4、宝贝总有兴盛衰亡,这个不可避免,我们能做的就是有一个危机意识,时刻关注数据(为期一周)和淘宝热卖宝贝的更替。淘宝比着线下快,掌柜和工程师的反应一定要比这淘宝快。

  5、直通车推广只是三种付费引流的其中一种,,流量方面,要均衡。努力做到免费流量:付费流量:自主访问:其他=3:3:3:1。 要想店铺得到更好的发展。店铺基础更需要不断地完善和改进,出现问题立即解决。

  直通车不是一蹴而就的,是需要时间来培养的。所以,掌柜的信心,加上工程师的用心,才能更好!

 

 

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