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女装钻展托管:女装皇冠月销23W到金冠月销144W的
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-03-04

  干货分享:北京洪海龙腾电子商务有限公司
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  干货总结
  1.精准的定向,此类女装店铺使用访客定向最为精准。
  2.合适的展位,根据店铺自身特点选择最适合店铺的推广展位。
  3.优秀的素材,素材一定要不断优化,好的素材成为钻展推广灵魂。

  一、前言
  现在电子商务发展趋于白热化,女装店铺的增长也越来越快,竞争也更加激烈。如何在如此激烈的竞争中生存并求得发展,除了店铺自身的特色之外,合理的店铺推广是不可或缺的。
  本店铺特色为潮流女装,主要消费群体为年轻时尚女孩。店铺宝贝极具潮流气息,老顾客占比非常大,没有进行任何店铺推广。店铺产品本身是非常有优势的,但只依靠老顾客进行营销,如果进行合理的店铺推广,势必会引燃店铺的流量与销售额。

  二、推广前店铺情况
  店铺在2013夏天进行了调整,之后恢复正常经营,一直到8月份店铺销售额并没有太大提升,2013年8月底我们开始优化店铺,进行钻展投放推广


  三、钻展推广过程
  选择最精准的定向,访客定向,店铺潮流时尚的标签明显,拥有大量老顾客,进行类似店铺的人群定向无疑是最为精准的。
  选择适合店铺的推广位置,对于潮流时尚女装,女装频道焦点图是不错的选择,流量精准。

  女装焦点图初步投放,cpc可以做到0.4左右,女装焦点图2,确保更多的引入流量。
  女装焦点图投放的同时,进行收藏夹通栏和站外全网计划的投放,全方位引入流量。

  全网计划的投放让我们收获惊喜,cpc只有0.2左右,确保了以尽可能低的成本去引入更多流量。
  如何能让女装焦点图的cpc能降到和全网计划的cpc一样低呢,精准的定向,继续优化素材;在对素材进行优化调整之后,数据反馈又一次让我们收获了惊喜。

  女装焦点图的cpc降到了0.2-0.3左右,点击率甚至达到了惊人的17%。超低的cpc引入大量精准流量,使店铺销售额得到了井喷式增长。巨大收藏量继续巩固了店铺的老顾客基础,使店铺补充新鲜血液的同时,继续积累老顾客的财富。
  华丽的素材多次入选淘宝全网优秀钻展素材,创造了点击率17%的神话。

  8月底对店铺进行钻展投放之后,立刻引爆店铺销售额,9月份之后店铺销售额爆发式增长。

  店铺人气和销售额增长迅速,2013年12月底,店铺由五皇冠成功加冕金冠!店铺由皇冠到金冠的蜕变,背后支撑的除了店铺本身的特色之外,钻展推广是不可或缺的!

  干货总结
  1.精准的定向,此类女装店铺使用访客定向最为精准。
  2.合适的展位,根据店铺自身特点选择最适合店铺的推广展位。
  3.优秀的素材,素材一定要不断优化,好的素材成为钻展推广灵魂。

  北京洪海龙腾钻展部——杜广杨

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