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男装钻展托管:钻展助力聚划算 月销售93W
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-02-28

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  总结:
  聚划算钻展计划的建立,大流量、高预算、求精准。
  要注意聚划算的前预热。
  聚划算当天要注意流量高峰时段的引流。

  本店是一天猫男装店,去年8月份开店,八月销售额8千左右,经过五六个月的时间,到今年1月份月销售额达到73万之多,短短数月时间销售额直线增长。

  一、行业分析
  自双十一之后,男装开始缓慢增长,今年冬天来得比较迟一些。

  从男装的喜好程度来看大部分人群分布在福建、贵州、云南,江西等地,分布比较集中相比较钻展来说也是比较好推广的.


  二、店铺分析
  11月份全店销售情况:

  12月份全店销售情况:

  1月份全店销售情况:

  十一月份有个双十一,销售额达到36万,十二份有个双十二,销售额达到29万,而一月份什么大型活动也没有,仅仅上了一天的聚划算,销售额达到93万。

  三、钻展推广策略
  1、钻展主推的选择,一是根据行业,二是根据店铺宝贝被访排行,根据店铺宝贝对比行业爆款,选出本店要主推的宝贝,同时也是接下来聚划算推广的宝贝。

  本店这两款宝贝销售情况基本差不多,根据行业的浏览数据分析得出,选择第二款为聚划算主推款。

  2、聚划算计划的建立。
  聚划算需要引入大量的流量,建计划选择的位置要选择大流量位置,站内尽量选淘宝首页位置,站外尽量选全网,根据预算适当选择位置。根据预算金额,本店选择了首焦、二屏、全网三个计划进行投放。素材的制作可以添加聚划算logo,突出品牌跟折扣。

  落地页的选择要选择聚划算活动页面。定向根据店铺类目圈定的流量情况,在保证精准的情况下,多开几个定向确保引入的流量足够多。

  3、聚划算前期的预热
  聚划算预热阶段,也需要大量的流量引入,开团提醒这一阶段不能忽视,此时也要加大推广力度,为聚划算当天做好准备。
  预热期间钻展要大量引流,此时钻展落地页就可以链接到聚划算活动页面了,建好计划预算要比平常高一些。要注意的是通过钻展直接引入到聚划算的流量在店铺流量来源归属里面是计入到聚划算流量里面的,在各大数据统计工具里面是看不到当天钻展带来的成交的。

  4、聚划算当天
  聚划算当天,在前开**的前一两个小时里,要把流量提升上来,开**时的第一个小时也尤为重要,要争取到更多的流量。

  再根据店铺内的一个流量高峰时段加大流量引入。

  5、流量引入情况
  10号预热期,11号聚划算当天

  2848/11499=24.7%
  当天销**额突破50万。本月至今销**额达到93万。

  四、总结
  聚划算钻展计划的建立,大流量、高预算、求精准。
  要注意聚划算的前预热。
  聚划算当天要注意流量高峰时段的引流。

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