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女装直通车托管:全店成交额提高2倍 直通车成交
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-02-25

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  一 综合概述

  客户明细:

  中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
  随着人们生活水平日益提高,肥胖率也在增加,人们也更加追求休闲、随性的生活态度。因此,宽松式的欧美风格从07年初开始进驻中国,而休闲、时尚和帅气成了欧美风格的代名词。
  从目前的中国女装品牌市场上可以看到,越来越多的品牌产品趋向于宽松式的休闲、时尚与帅气。如、OTT、DECOSTER、Paradise等都是较有代表性的品牌。走秀款也正是在欧美风这一系列的最前沿。他们以个性,潮流著称。下面我们就从多维度来看下直通车如何来成功推广这一类产品。

  二 直通车转变提升概述

  本店一直以欧美风定位,正是这种风格独特的特性,决定了该店在直通车的操作思路。重点以定向来做转化,关键词作为基础,用来流量的引入和账户转化。本店铺的直通车是从12月18号开始优化。通过直通车推广,是本来转化平平的直通车,达到转化率在1%左右,全店成交额提高近2倍

  上图为通过直通车打造的一款爆款。

  店铺分析:

  上图为当月的一个销售状况

  下图是12月和1月份的自然流量和直通车流量走势:

  由于直通车的带动,使得店铺的销售额由月初的1千8左右,一直上升到4-5倍左右。如下图所示:

 

  三 行业走势
 

  从整个羊毛外套女和女风衣的搜索与成交指数上看,8月末到次年11月初为热卖期,所以在热卖期做好库存的预备,以及在淡季做好对店铺的休整。但是我们优化是在12月,并没有在最有有优势的时候来接受推广,所以我们的思路就是在这段时间尽量的获取精准流量。
  要把握行业走势,是为了要在热卖期到来之前做好的宝贝的测试,以备存货,若既是卖家又是工厂,又要提前做好原材料的储备,所以掌握基本的行业淡旺季的走势,是经营商业的必要因素。

  四 直通车操作思路:
  首先从店铺现有的宝贝来看,根据现有的宝贝的跳失率和全店的转化率,观察哪款宝贝适合推广;
  另外,根据之前的直通车推广数据报表,来做推广宝贝的去留;根据站内外、关键词的定向的数据报表,来做好各个流量入口的把控;
  第三,无论日限额的多少,为了保证未来的转化风险,要持续上新款,上车测试,选出点击率高的,质量得分高的,同样的出价引来流量多的宝贝,重点测试,这类宝贝是未来爆款的种子宝贝。

  以下,将分为几个阶段去做介绍详细介绍,从添加的关键词到分时折扣的设置:

  1、前期计划—关键词的选取

  由于我们是在流量后期优化,所以说流量的获取需要在多维度关键词来获取,不只是精准关键词,更多的是一些与宝贝相关的属性大词来引入流量,只有这样才能在流量的稳定的同时,获取意想不到的收获。
  2、定向的操作思路

 

  上图为店铺主推的一款宝贝,我们在前期关键词的基础上,来做定向。我们的定向主要是通过定向上下坡法的下坡法来做前期出价较高,从而获取一个小花费,大流量,高转化的一个状态。由于宝贝的走秀特性,定向的投放人群精准,这也是这一类宝贝的共性问题。

  主要的直通车优化操作思路如下:
  1完善宝贝的类目属性和宝贝详情属性
  2提升定向的隐性质量得分
  3合理设置时间段
  4上下坡出价
  5精准人群定位进行加价。
  6控制站外推广

  五、实用干货总结

  1.由于账户个宝贝各方面的销量很全面,出现了“一枝独秀”的局面,因为采取了单款引流打爆的方式,把所有流量集中攻击这一个爆破点,以致引爆该商品。同时提升其他宝贝的转化。

  2.一些特性明显的衣服或者是一些较小类目的宝贝,在关注关键词的精准流量的同时还是需要关注一下其他流量端口的流量。这也决定店铺数据的提升。

  3.根据客户的一段时间内的销量需求,有目的性地报名首页活动。

  通过这段时期的推广,我们基本上可以发现一个店铺的发展首先要有竞争力的产品,我们相信,如果店铺后期再对全店的装修和定位等其他细节上下些功夫,一定会有更加美好的前景。最后在趋向品牌化的走秀款大形势下,品牌形象的维护关系到经销商和厂家共同的长久利益,还是希望店铺能够在品牌上获取一定的买家认知度,这种款式的衣服也将越来越趋向于大牌化,所以品牌效应将决定店铺的发展。

 

 

 

 

 

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