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童装直通车托管:春款早预热 年后流量迅速回升
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2018-07-25

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  一、店铺介绍:

  1.店铺级别及DSR现状: 淘宝C店   5皇冠


  2.店铺定位


  二、本月经营情况:

  图表(一)流量走势
  从图表(一)流量走势图可以看出,卖家在年后流量迅速回升,已经恢复到年前的流量水平。

   从图表(二)2月份经营明细可以看到成交量和转化率也在短期内明显提升。

  三、由冬到春:
    卖家能在年后迅速恢复、上新春款在初期就能取得较好的转化,得益于其提前选款,提早预热。在年前做好铺垫,并在春节期间低力度维持引流是至关重要的。

  1.冬

  这是店铺在11月-1月底直通车推广的冬款宝贝,最后一款打底裤一直持续到年后才停止推广,目前冬款已经全部下架。

  2.春

  这是店铺目前直通车推广的春款宝贝,喜鹊打底裤和水墨花亲子卫衣在1月初开始预热测试:

  由1月份数据可以看到,春款在冬季推广初期成交并不是很高,尤其****屎屯恫艿汀Q】钍敝饕悸橇说笔北Ρ吹南炕『陀攵畹南谓庸桑

  风格相近,面料由厚变薄
  这时冬款产品在直通车上的数据已经下滑明显,逐渐停止推广,店铺在上新率方面做得很好,每个月保持2-3次上新,春款在有潜力的基础上提前预热,根据转化情况控制推广花费。

  3.春节
  过年长假期间,要保持直通车数据的连续性及店铺流量,即使店铺放假也要保证有搜索流量,包括自然流量和付费流量,这样才能为年后重新开张做好铺垫。假期直通车总日限额及时间折扣均大幅度下调,并将标准投放设置为智能投放,让计划在低预算下尽量延长投放时间。


  4.2月迎春

  截止今天2月份正好半个月,从这段时间的数据看到之前预热的两款在各方面都有提高,喜鹊打底裤的投产和转化率有较大涨幅。下面两款是在本月第二周开始投放测试的,已经有一定的销量基础,直通车方面会加大引流力度。


  四、直通车思路梳理:
  1.在冬款衰退期选择合适的春款上车测试,确定选款正确后加大引流力度并维持一段时间。
  2.春节期间低价引流,测试阶段有数据的流量端口均保持打开状态。
  3.年后迅速恢复引流力度,根据反馈效果及时调整关键词出价,优化更新关键词。


  五、小结心得
  做好提前量和提前策划是预热的关键,卖在全店运营方面做得很用心,尤其是保持上新率和款式的选择,有阶梯式的运营思路,在每个季度换款时都可以提前提供多种选择,对直通车和钻展的配合十分有利。

 

 

 


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