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天猫店铺托管无线端推广:两个月流量翻倍涨
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-02-20

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  一、概述:
  本店为主营国际某知名品牌个人护理的天猫店铺代运营。众所周知,这种标类产品在PC端竞争太过激烈,导致推广费用在持续增高,而且淘宝PC端流量已接近饱和状态,如果还是一成不变,只专注PC端,那最后肯定会死的很惨。所谓山不转水转,水不转人转。为了更好的发展,也为了相应阿里的号召,我们店铺在双十一过后开始对无线端开始优化。下面是一些数据的截图:

  1、流量
  13年11月份无线端流量

  14年1月份无线端流量

  从图中可以看出,这两个月流量涨了200多,是之前的2倍。双十一过后开始优化,23号开始,到26号时,可以看出其大幅度增长。到了一月份,每天UV基本稳定在520以上。

  2、近三个月各指标占比情况

  从图中可以看出,各个指标在两个月内,都有较大幅度的提升。其中,访客占比更是接近4倍的增长。

  从上面图中可以看出,访客数方面12月与11月相比增速达到了300%,主要是一方面双十一PC端流量大,将无线端流量稀释了一些;另外一方面,也可以看出优化的效果也比较显著。成交笔数占比方面增长了60%,但增速一直保持的很平稳。

  二、优化方法

  1、视觉上:
  风格统一。无论是天猫客户端,还是手机一阳指,都要和店铺首页相统一。另外,不仅要风格统一,在价格更新上也要做到统一。让买家不论在PC端,还是无线端,都能有一个整体的感觉。
  分类明确。如果分类不够明确,买家看到的只是一堆乱草,根本找不到想要买的宝贝。尤其是无线端在浏览上受到屏幕大小的限制,明确的分类就显得更加重要了。

  PC端店铺首页

  2、活动上:
  及时跟进。无线端活动要及时跟进PC店铺来设置,让优惠打折更大面积的被买家所看到;也能保证店铺不会因为活动过去了,而买家仍然奔着活动来的问题。
  丰富多样。丰富的活动,不仅能不断刺激买家的购买欲望,还能减轻买家的“审美疲劳”。另外,多样的活动可以满足店铺对不同的产品的优惠,而不会造成混乱。无线端的活动不能仅仅局限于同步PC端的活动,也要有无线专享的活动。天猫店铺托管
  关键词。无线端的活动比较特殊,设置了相应的关键词,在搜索中就会增加很大的概率得到展现。因此,及时根据魔方飙升榜,不断更新关键词,才能更好的将活动效果展现出来。

  3、流量整合
  店招。店招无疑是店铺流量中非常重要的一部分,充分利用这部分流量,效果相当惊人哦。
  评价。在评价中提示买家收藏手机店铺。

  三、总结
  无线端占比越来越大,阿里的投入和重视也在不断增加,所以一定要优化好详情页。详情页优化从以下三个点来优化:
  视觉上要做到风格统一,分类明确。
  活动上要做到及时跟进,丰富多样并且要不断优化活动关键词。
  流量整合上,合理利用店招和评价来整合到无线端上。

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