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钻展托管:羊绒衫类投放钻展引流月销150W
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-01-25

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  总结:

  1、钻展投放前首先一定要先了解一下整个大盘的趋势情况,先做一个系统的分析,了解店铺的一个基本的定位,还有钻展的投放思路,仔细分析店铺的基本情况,对店铺做一个全面的了解,最后再投放,不可莽撞。

  2、对于店铺钻展展位的选择也要根据自己店铺的实际情况来处理,分析店铺的综合评分,还有店铺的销量,素材的落地页面也需要谨慎的选择,分析自己的店铺在哪方面有优势,销量高的话,可以直接推广店铺的单品页,销量中等的可以直接推销量排行页面,销量不好的店铺可以选择推全店,例如推一下店铺的首页,相较于其他的落地页面来说,一般的首页的调失率还是比较低的。

  2、钻展投放当中一定要有针对的选择投放的位置还有区域,一切以数据说话,不要凭感觉。对于钻展投放当中一些不好的位置还有素材,一定要及时的删掉,逐步的筛选,最后留下来效果最好的几个或者是一个,留下来的素材无论是从店铺收藏还是转化方面都应该是最好的,这样不论是对于店铺销售额的增加还是品牌的打造都会起到事半功倍的效果。

  店铺情况:

  羊绒衫,人们冬季的必备御寒神器,秋冬季节可是羊绒衫销售的黄金季节,如何在这个黄金季节抓住商机,提高销售,提高整体的转化,接下来,我们给大家分享一下;

  一、羊绒衫在整个行业当中的一个基本情况:
  羊绒衫搜索流量和成交流量的一个基本情况,从中我们可以很明显的了解到羊绒衫流量的变化情况,羊绒衫的投放的最好的时间段,以全年来说,是9月22日--次年的2月24日。

  羊绒衫地域方面的一个分布情况:
  根据地域的一个分析,我们在后期的投放当中,钻展可以有针对性的投放,尽量提高转化率。例如,根据咱们的店铺的一个基本情况,咱们可以重点的投放江浙沪,还有华东、华北一带。

  羊绒衫在搜索人群和成交人群的一个基本情况,可以看出,无论是搜索人群还是成交人群,女性的占比还是比较明显的。

  羊绒衫在搜索人群和成交人群的一个基本情况,可以看出,无论是搜索人群还是成交人群,女性的占比还是比较明显的。

  2、店铺优化之前的一些数据:
  因为我们是在11月份优化店钻展工作,接下来就拿10月份和11月份为例,给大家分享一些钻展的数据跟投放思路。
  10月份店铺的经营情况:

  10月份店铺的流量:

  10月份店铺流量的构成情况:

  当时钻展的情况是在暂停阶段,此前这个店铺开启过一段时间的钻展,效果不是很好,一直处于一个暂停的阶段,所以,从店铺10月份流量的构成来看的话,主要还是以直通车为主,天猫搜索还有淘宝搜索的占比比较大。

  操作思路:
  根据店铺本身的一个基本情况,单个宝贝的销量不是很高,没有形成一个爆款,总体来说都还不错
  钻展投放时的三大定向手段,必须是有针对的选取,群体、访客、兴趣点,都需要尝试,都需要不断的调整,实时的调整所投放的计划。我们针对店铺的情况,主要是使用了访客还有兴趣点。

  兴趣点的话,我们一开始使用是羊绒衫,羊毛衫。

  刚开始投放的时候,不确定哪个定向比较适合我们的店铺,就采取了两个尝试的方法,从上可以看出访客的收藏还是挺好的,兴趣点的不是很好,数据反馈的结果也不是很理想,转化也不是很好,下面是截取的一个7天的数据情况。

  可能是我们使用的兴趣点不准确的原因导致的,之后我们更换了兴趣点,又进行了投放。下面就是现在的数据:

  我们在原来的基础上又增加了一个羊绒衫的兴趣点。

  通过一段时间的钻展的投放,大家可以很明显的看出钻展的投放使店铺收藏,宝贝收藏数量有了一个很明显的改善。

  数据的一个当日转化,转化率,还有一个7天的转化都有了很明显的提升。
  下面是一个在我们操作一个月后店铺的一些基本的情况。
  11月份店铺的经营情况:

  相比于店铺10月份的经营情况来说,店铺有了一个很明显的提升,店铺整体的销售额提高了5倍,全店成交转化率的均值提高到了2%以上。前后对比的效果还是很明显的。

  11月份店铺的流量:

  店铺的一个基本的流量相较于10月份来说也是有了一个很明显的提升,无论是对于打造品牌还是打造店铺产品的影响力都将是一个很好的开始。
  现在钻展流量在全店流量的一个占比情况:

  店铺流量的构成:

  店铺流量的一个占比情况,从无到有,到现在占到一个很突出的位置,钻展已经成为推广店铺,打造店铺品牌的一个很好的利器。

  现在的投放思路:
  通过11月份钻展的投放数据来看,主要是投放了淘宝首页3屏的底部通栏的位置,钻展的效果还是很明显的,无论是从宝贝收藏还是店铺收藏来看,都是很理想的,转化也是很好的。

  但是通过后来投放数据的反馈来说,效果有所下滑,所以我们改变投放展位,转投了淘金币的位置。通过数据的反馈还是不错的。不仅增加了店铺的宝贝收藏,还有店铺的收藏,而且转化相较于之前也有了一个很好的提升

   现在店铺流量的一个构成情况:

 

  从中可以看出,钻展流量占全店流量的比例正在逐步的增加,同时也带动了全店销售额的增加,店铺的经营情况对于之前相比翻了好几倍,无论是对于店铺的爆款的打造,还是品牌的打造,都起到了一个很好地作用。
  钻展从开始投放到现在流量在全店流量中的一个占比情况:

  下面是一个我们每天统计的一个数据,大家可以看一下,钻展每天的花费还有带来的交易额的一个基本的情况。

  总结:
  1、钻展投放前首先一定要先了解一下整个大盘的趋势情况,先做一个系统的分析,了解店铺的一个基本的定位,还有钻展的投放思路,仔细分析店铺的基本情况,对店铺做一个全面的了解,最后再投放,不可莽撞。
  2、对于店铺钻展展位的选择也要根据自己店铺的实际情况来处理,分析店铺的综合评分,还有店铺的销量,素材的落地页面也需要谨慎的选择,分析自己的店铺在哪方面有优势,销量高的话,可以直接推广店铺的单品页,销量中等的可以直接推销量排行页面,销量不好的店铺可以选择推全店,例如推一下店铺的首页,相较于其他的落地页面来说,一般的首页的调失率还是比较低的。
  2、钻展投放当中一定要有针对的选择投放的位置还有区域,一切以数据说话,不要凭感觉。对于钻展投放当中一些不好的位置还有素材,一定要及时的删掉,逐步的筛选,最后留下来效果最好的几个或者是一个,留下来的素材无论是从店铺收藏还是转化方面都应该是最好的,这样不论是对于店铺销售额的增加还是品牌的打造都会起到事半功倍的效果。

 

 

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