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钻展托管:中大童童装旺季钻展推广月销106W
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-01-23

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  总结:
  如果你没有确定好店铺的主推款,不妨试试利用钻展,把流量带入备选宝贝,通过转化和用户反馈来确定你到底要选哪一款作为要打造的爆款。这种选款方法又快又准。
  前期的测试是非常必要的,不用在测试期花费太多的金钱,各种定向和位置要分开测试,选择转化好的,ppc低的。
  创意的制作文案要符合当下的时间点,把握消费者心理。突出促销和折扣是保持高点击的小妙招。
  全网计划是很好的流量补充,成本低回报高,建议站内站外配合投放。把你的广告投放到全网的每个角落吧!

  进入冬季,也是童装羽绒服的旺季,利用付费推广为店铺增流,让销售额迅速增长,成为大部分卖家们的选择。俗话说好钢用在刀刃上,对于中小卖家而言,如何顺应旺季的到来,在有限的推广成本下,以最低的花费带来更大的收益就显的尤为重要,那么我们来看一看,钻展是怎么做到的。

  一 、童装行业数据

 

  店铺主要经营中大童、男女童羽绒服,由上图可已看出童装羽绒服的旺季是10月中旬开始有明显的上升,持续到第二年的1月中旬下降。想要在旺季有好的销售额,那么秋季是推广蓄力的最佳时期。

 

  从地域上看搜索的主要人群集中在河南,江苏,江西,可以正对华东地区重点推广。

  二  钻展推广的调整思路
  1.钻展投放前数据      

  接手前店铺的销售情况,月成交金额是15w,客单价119.

  9月全部付费流量占比也比较少到14.93%。  马上10月羽绒服的旺季将要来临,需要大量提升流量,各种推广方式配合使用全力引流。
  在这个时候使用钻展目的是用很少的花费,低成本的引流,通过数据和客户反馈帮助店铺选出今后的主打宝贝。

  2.钻展测试期
  投放第一周,钻展引流到3个备选宝贝中,同时测试定向和创意,确定一款宝贝作为今后的主推。

  根据数据反馈兴趣点的效果要好一些。

 

  在开始一周的投放中数据转换情况不是很理想。主要原因是因为定向在测试阶段,种子店铺,自定义店铺,兴趣点,新兴趣点有分开各自投放测试,必定是偶不是很精准的因素在,导致转化不稳定,ppc浮动大。在定向的筛选中,选出了兴趣点作为今后的主要定向点。

  10月份,钻展的流量占比是4.5%,全店的销售额提升近一倍。

  3.钻展调整后
  投放位置为淘宝首页右侧banner和会员首页一屏通栏(淘金币),全网计划为主,站内站外配合,全方位引流。

  优化了精准的定向,位置后,ppc降低了,转化情况有很大的提升。

  11月店铺销售额突破70w.

  12月继续加大推广力度。创意文案使用上以童装清仓的主题刺激买家购买。

  12月全店销售额突破106w。

  12月钻展roi:3.49

  三 总结
  如果你没有确定好店铺的主推款,不妨试试利用钻展,把流量带入备选宝贝,通过转化和用户反馈来确定你到底要选哪一款作为要打造的爆款。这种选款方法又快又准。
  前期的测试是非常必要的,不用在测试期花费太多的金钱,各种定向和位置要分开测试,选择转化好的,ppc低的。
  创意的制作文案要符合当下的时间点,把握消费者心理。突出促销和折扣是保持高点击的小妙招。
  全网计划是很好的流量补充,成本低回报高,建议站内站外配合投放。把你的广告投放到全网的每个角落吧!


  北京洪海龙腾钻展部  丁芳

 

 

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