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直通车托管:帽子类月销50W 打造低客单价高销售
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2018-07-25

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  总结:直通车是店铺运营的主要推广方式之一,直通车是在一定程度上给店铺带来新血液的工具,并在流量精准的前提下提高了宝贝的曝光度,利用直通车推广来做全店的运营支持会起到锦上添花的作用。我们前期通过养款,达到配合全店打造低客单价高销售额的目的。

  一、店铺概况

  店铺是一家专业经营服饰配件的C店.商品种类只有帽子,围巾,手套,眼镜四大类.但是各品类中商品数量多,样式全,价格低廉.全店有700多款不同宝贝,平均客单价在30-40元左右.

  对于像这种宝贝数量多,价格低廉,出货量大的店铺,令人惊奇的是,店铺的DSR评分一直高于行业水准,由此可看出,店主的用心经营所取得的良好反馈.店铺没有因为价格低廉,而忽视了商品的质量,没有因为咨询量多,就怠慢了哪一位买家,没有因为出货量大,就影响了发货速度.这是令我们值得学习的地方.正是由于此良好的DSR评分,也是店铺在商品换季时,新宝贝能迅速获得比较好的搜索权重.使宝贝流量和销量能迅速上升到行业线以上.

  可以看到,店铺宝贝销售量大,有销量商品多,可以称之为是一个爆店.

  截取了最近3个月的流量数据,从店铺流量占比情况来看,我们会发现,店铺自然搜索权重及自主访问占比很高,付费流量占比在20%左右.最近3个月这20%的付费流量,主要作用是用于了产品的换季.在换季初期,用付费方式去推广新品,做新品的初期销量.随着店铺整体权重和宝贝质量,价格的影响,换季新品适应了市场及打入了市场之后,宝贝的自然搜索权重就提高了.换季新品就可以轻松的在这一销售季中,获得健康的流量占比及客观的销售量.

  付费直通车情况

  由最近3个月的直通车数据,我们可以看出.
  在10月份换季宝贝刚上直通车时,流量并不是很大.点击率情况一般.这是一个新品进入市场的测试阶段.测试过程中,我们在不间断的上宝贝.打好直通车推广基础.此基础在直通车账户的初期设定.注意要点有,第一宝贝数量全.多上宝贝才能多更有机会测试出潜力宝贝.第二:关键字设定准确,个数尽可能多.第三推广内容及主图,不重复,多体现宝贝卖点.再配合上精准且全面的关键字,可直接在上车初期观察出宝贝的点击率情况.第四:账户日限额,地域及时段方面,要配合店铺及宝贝的需求去设定.

  11月份为宝贝在直通车中的重点推广月份.从点击量上可看出,这一月份各宝贝流量都在增加,增加的重点会放在点击率高,PPC相对较低.且转化率高的各宝贝上.宝贝流量提升要点,和选取宝贝的标准一致,也是重点放在点击率高,PPC相对较低,且转化率的高关键字上.随着宝贝竞争力的增加,排名及流量,要配合跟上发展速度.投放日限额可根据店铺实际销售需求及直通车的成交转化情况,去增加.
  以下数据为一款重点宝贝,在当月的点击率,PPC转化率,及关键字情况

  进入12月份,各主推款宝贝经过一个月的付费流量辅助,通过成交,收藏,评价等综合反馈,自然搜索权重也已上升到一个良好的阶段.此时直通车上的付费流量,可适当降低.因为此时自然销售已形成.付费推广的辅助工作已完成,所以直通车上采取了降低流量的措施.做的目的是为了能更有效提高直通车带来的点击转化率.并慢慢进入收费阶段.为即将到来的下一季新宝贝做准备.

  直通车是店铺运营的主要推广方式之一,直通车是在一定程度上给店铺带来新血液的工具,并在流量精准的前提下提高了宝贝的曝光度,利用直通车推广来做全店的运营支持会起到锦上添花的作用。我们前期通过养款,达到配合全店打造低客单价高销售额的目的。

 


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