当前位置:首页 > 案例解析 > 直通车案例 >
直通车托管:童装羽绒服月销千件的成长之路
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2018-07-25

  干货分享:北京洪海龙腾电子商务有限公司
  本文系洪海龙腾原创,如需转载,注明出处,侵权必究

  一、店铺概况

  最近三月的店铺流量概况:

 

   9月份店铺销售总额

  店铺从9月底开始直通车的操作,可以看出当前店铺的主要问题有两点,一个是店铺的流量低,平均每天400的浏览量,另一个则是店铺的销量低,所有新品的销量几乎全部为零。

  二、行业分析


  从2012年的行业走势可以看出,童装羽绒服从10月底搜索量和成交量急剧上升,到双11会有一个高峰,双12会有一个大的高峰,所以从9月底到10月底这段时间,是店铺的准备时期,要在双11之前,将宝贝的基础销量做起,要做到这一点,在当前店铺流量偏低的情况下,则需要直通车的配合。

  三、直通车操作思路

  第一步、测款

  当前新品宝贝的流量偏低,销量几乎为零,因此,无法判定那一款宝贝最具潜力作为主推款,因此,直通车的首要工作是多上宝贝进行测试,最终选出主推款。
  测款时一定要注意两点:

  1、测款的速度要快,一旦发现某一款的反馈起不来,就马上换掉,上新款测试。

  2、关键词的出价要出到一个相对高的价格,至少要出到行业均值,如果因为出价低而导致宝贝没流量,从而判定该宝贝不适合推得话,也许会误判,错失一些潜力款,而如果关键词出到一个相对高的位置,该宝贝还是没流量或有流量不转化,则基本上可以判定该宝贝不适合推。

  通过测试,以下三款流量较大

 

  第二款转化率太低,直接pass掉,第一款虽然销量高,但是转化率要明显低于第三款,投入产出也是偏低,因此,最终选择第三款作为主推款。

  第二步、提高主推款的点击率

  点击率直接影响关键词的质量得分,因此,做好点击率是直通车做好下一步的前提。而直通车的点击率通常可以从推广主图,推广标题,和关键词的精准度三方面入手。

  推广主图和推广标题要及时的测试,隔一段时间就要优化一次,标题上可以采取创意标题和属性标题相结合的方式,提高点击率。

  关键词上要保证和宝贝属相的相关性,可以按展现量降序排序,展现量大没点击的直接删掉,展现量大有点击转化不好的,可以改成精准匹配或者中心词匹配。

  第三步、培养关键词的质量得分

  点击率上来之后,下一步则重点放在提高关键词的质量得分上,对于部分词提高出价。

  通常通过三个维度提高出价:

  转化率高的词,提高转化率高的词的排名,可以让转化词获得更多的展现,带来更多的转化。
  点击率高的词,点击率高的词,是和你宝贝属性最相关的一些关键词,提高这些词的出价和流量,会带动整体账户点击率的提高。


  质量得分相对高的词,质量得分高的词,是一些相对有竞争优势的词,这些词可以以及少的出价获得理想的排名,即使是10分的词也要继续保持优化,因为10分的词不是极限,10分的词也是有高低之分的。

  第四步,删减无效流量只做有转化的词,提高转化词的流量。

  一款宝贝200个关键词,能稳定转化的词不过三四十个,因此对于稳定的账户,不需要做满200个词,只做转化词并根据转化词的相关词随时更新词即可。

  第五步,关键词转化稳定之后,从其他渠道引入流量-店铺推广。

  充分利用店铺推广加词多,ppc低的优势引入流量。

 

  四、双11

  做完上述准备,直通车以及店铺的基础已经打好,双11只需加大引流即可。

 

  双11期间,提高时间折扣,加大转化词的流量。

  双11当天数据

  11月份数据

  五、双12

  双12按照双11的方法加大引流

  双12当天数据

  12月份数据

  12月份店铺销售情况

  六、下一步店铺操作思路

  目前单品销量已达5000件,且双12之后,店铺成交依然势头很猛,因此直通车方面将继续加大引流。争取年底之前,单品销量突破10000件。

 

  七、总结

  宝贝是基础,选对款很重要。
  点击率高爆款的必备条件和先行条件。
  质量得分提高使你的宝贝更具竞争优势。
  转化率是保证投入产出的关键。
  账户转化稳定之后,在可承受的范围内全方位引流,提高销售额。

 

 

 

 

 


咨询电话:400-870-7912
189-5419-6229
业务邮箱:lixiaojie@honghailt.com