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钻展托管:电器类钻展投放一个月 销量猛增70万
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-01-18

  淘宝第三方服务商:北京洪海龙腾电子商务有限公司,转载请注明;

  前言:
  电器类目随着电子商务的迅速发展,竞争不断的加剧,不仅仅是在淘宝站内,像苏宁国美的激烈的对抗。随着越来越多的人的加入,竞争不断的加剧,淘宝的规则也在不断的发生变化。做为服务商,就是要在激烈的环境下帮助客户店铺快速的成长。像下面要介绍的客户,店铺数据很好,客户要寻求更好的发展,直冲类目第一。

  店铺分析:

  账户是在7月份开始接手操作,店铺的基础数据好,爆款已经起来了,这样一个优质的店铺做钻展是非常有利。商城是在13年2月份开启,短短4个月的时间到这种等级是非常棒。电器本身客单价比较高,加上电器竞争比较激烈,全店的成交转化率不高。天猫商城里有很多商城卖同样的产品,并且已经是类目第一,给自身店铺带来很多压力。

  从整个淘宝搜索来看,搜索人数是在逐渐下降的。

  对净水器感兴趣的人主要集中在东南地区沿海比较发达的城市。

  年龄段主要集中在有了30-60岁。他们大多数都是有了经济实力后,开始追求健康的生活,注重生活的质量。虽然搜索的人数在下降,但是成交的人数基本趋于稳定。

  从店铺的基础数据分析来看:

  由上图可看出主打宝贝的跳失率相对较高,未能很好留住买家,在这样的情况下,店铺优化是必要的工作。推广策略不能单单局限于直通车与淘宝客。
  6月份付费流量占比:

  根据优质店铺黄金比例,付费流量占比占到30%才算是合理。

  钻石展位推广策略

  店铺货源是代理,店铺已经有了爆款,7月3号与掌柜及时沟通,在掌柜的建议以及量子的数据结合确定了主推款。

  在素材制作完成后,进行钻展投放。根据掌柜的想法及预算,选择了首焦和二屏大图的位置。

  根据地域分布图,在选择投放地域的时候会有所侧重,没有成交的地区,直接去掉,追求流量的精准。

  首焦位置前期的投放效果显示首焦2的cpc很高,但行业的CPC在1.78,行业CTR在1.08%,相对比来看CTR,CPC都非常好,初次投放这样的效果很理想,店铺收藏和宝贝收藏数量不是很高。
  第9天的时候进行筛选自定义店铺,寻求更精准的定向。

  同时加大了预算,删减了数据不好的素材。通过数据对比可以明显的看出效果,不论是点击率还是CPC都有很大的好转,店铺收藏也有一定数量的增长。

  二屏大图开始数据:

  同样行业CPC为2.05,CTR为0.25%,相对行业来看二屏的数据同样很好,同样的问题宝贝收藏和店铺收藏数量比较低。
  经过店铺的筛选,来寻求更精准的流量,经过调整,数据如下。

  可以看到CTR和CPC有明显的好转,远远好于行业均值。

  roi情况分析:

  开始投放前两天预算少,转化不明显,经过不断优化与投放第三天见效果。经过后期删减素材,带来更精准流量,ROI不断盘升:

  到7-18号的时候达到了一个顶峰,预算加大了一倍,ROI翻倍增长,客户对效果非常满意,客户要的就是ROI,结果显而易见。

  整个七月份的成交金额相对六月份已经有了明显的大幅度的增长,这就是钻展一个月带来的直接的明显效果。
  直通车情况简单分析:
  7月份直通车数据:

  7月份以及之前直通车一直在客户运营手里,8月份看到钻展效果很好,便转到洪海龙腾公司直通车部门, 2天的时间效果已经有明显好转。可以看到平均点击花费和当天点击转化率明显的变好。

  7月份钻展流量占比:

  投放钻展后,流量占比正好符合黄金比例。
  后期随时根据数据变化以及客户的意见及时做出调整,包括全力配合店内活动,重新制作素材,修改素材,店铺的优化等都会给到客户建议。

  总结
  在店铺数据非常优质的情况下,做钻展能够让爆款更好,大幅度提高成交金额。通过钻展带来的大流量,低cpc,实现超优的产出,同时店铺的老客户数目,店铺的收藏,自然搜索以及品牌的宣传,店铺的宣传都起到很好的效果。通过洪海钻展服务,店铺数据有了明显的提升,店铺上了一个新的台阶,以这种速度,相信在不久的未来,店铺一定会冲到类目第一。

  北京洪海龙腾钻展部  郭红伟
  2013年8月8日

 

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