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直通车托管:看中老年服装类长尾关键词玩出好
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2018-07-25

  直通车是为淘宝卖家实现引流的一个营销工具,一个好的直通车数据,和整个店铺的运营情况的息息相关的;而在推广直通车时,选取关键词更是重中之重,下面通过中老年服装的例子,来说明一下长尾词好的应用。

  下面是操作的中老年服装账户的数据:

  上面的这两个店铺中的宝贝都是最近新上的,数据积累较差,通过ppc大家可以看出来这一点。但是这两个店铺直通车的转化率和ROI都是比较高的,而且主要转化的关键词都是一些长尾关键词。所以我个人觉得,对一些前期投入不太多的掌柜而言,为新上宝贝做推广时,主要工作用在长尾关键词的优化上还是比较靠谱的。

  再加词方面个人觉得现在的淘宝里的系统推荐和流量解析里给咱们宝贝的词是很不错的。在使用这两个工具前建议给宝贝加推广标题时尽量的把咱们宝贝的属性词多加一些,这样系统给咱们推荐词会增加不少的维度。而且不知道大家有没有发现咱们每次进入系统推荐,系统给咱们的词是不一样的。并且随着咱们直通车推广的延续性越长,系统推荐的词就越优质。其实一些流量解析里推荐的关键词有很多是流量很大的关键词的,只要这些词符合咱们的宝贝的属性,再根据这些词拓展一些相关属性的关键词就很凸显出长尾关键词的优势。

  一般咱们直通车上的关键词上词的方式会采用70%的长尾词和30%的热词。这样可以用热词引流,用长尾词做转化。咱们直通车流量解析里推荐的词也有很多流量多的精准词,这样咱们的直通车既不缺乏流量,也不缺乏转化。

  以下总结了3点长尾关键词的优点大家可以点评一下

  一、优化难度小,成功机会大
  长尾关键词的优化难度比起一般的核心关键词难度要小很多,有些词甚至不用下很大功夫就可以有好的排名,我们细心研究就会发现,很多宝贝的关键词都优化的是长尾关键词,并且一般一个宝贝只优化一到两个长尾词。这样很容易的就会进入到首页。那么如果优化到首页,就会有很多机会。当你把握一个机会,然后成功的复制第二个机会,甚至第三个的时候,你就会发现做长尾词的意义。但是在筛选长尾词的时候一定要注意该关键词的近期搜索量,不要把一些都没人用的关键词做为重点。

  二、转化率较高
  一般的长尾词,流量相对精准,转化率相对比较高。因为长尾都是针对很细化的问题,试想,当一个人把问题搜索的很细致的时候,一般就是打算购买,或至少也属于潜力目标客户,那么这部分人群搜索的长尾词从整体上来说就比较固定。

  三、维护成本小,排名较稳定
  长尾关键词还有另外一点好处就是维护成本比较小,排名相对稳定。长尾关键词和热门关键词是有很大不同的,热门关键词或者存在竞争力度的关键词是需要每天维护的。

  直通车是为店铺引流的,应该正确认识直通车是为全店做服务的,他可以在一定程度上为店里的主推宝贝增加了曝光度,提高宝贝的人气值,所以直通车是店铺打造爆款的一个必不可少的工具。

  还有,直通车的数据是需要积累的。开车前期,宝贝数据积累不多,宝贝关键词的质量等分较低,许多掌柜会选择用热词为宝贝积累数据,但随之而来的是烧钱,对于一些小卖家而言,热词的花费较高,承担较为吃力,选择长尾关键词是一个比较可行的方式。

  其实,经验是靠积累的,对于掌柜来说,前期总是想找一个比较保险的开车的方法,那么,希望我的分享能为大家提供帮助。

 


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