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钻展托管:森女系女装5个月时间从25-77万的转变
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2014-01-03

  钻展干货分享:北京洪海龙腾钻展部—杜广杨
  本文系洪海龙腾原创,如需转载,注明出处,侵权必究

   成绩:店铺做钻展托管投放以来,无论是流量还是销售额,都有了巨大提升。短短5个月时间,店铺单月销售额(PC端)从刚接手时的25万增长到77万,单月访客数(PC端)从3万增长到20万,钻展的流量占比达到57.82%。双十一店铺也迎来爆发,当天销售额突破30万,超额完成销售目标。

 

  现在电子商务发展趋于白热化,女装店铺的增长也越来越快,竞争也更加激烈。怎样去做能形成并扩大固定的客户群,怎么样让消费者能够记住店铺,形成自己的女装品牌,就会影响着以后的发展方向。女装的市场前景广阔,但是对于店铺来说,品牌的植入并不容易。
  店铺风格鲜明,文艺棉麻森女风,但是店铺营销手段太单一,成长脚步缓慢,店铺发展遇到瓶颈。2013年7月,开始优化店铺的钻展推广,加大店铺的流量引入,打造店铺品牌文化,店铺销售额快速增长,店铺快速成长,实现飞跃式发展。


  行业趋势

  上面数据数据可以看出,进去7月份整个行业趋势出现明显下滑,在8月末短暂回升,之后回落一直持续到11月份,在整个行业开始进去低谷的大环境下,店铺如何实现自我突破,能否在双十一迎来爆发对我们来说是一个巨大考验。


  店铺分析

  上面数据可以看到店铺6月份的销售额和流量情况。自主访问流量占比60%,说明店铺主要是依赖老顾客来维持流量,店铺此时急需新鲜血液的注入,钻展的推广已经迫在眉睫。

  四、洪海龙腾钻展推广策略

  店铺宝贝是由小作坊人工生产,库存量很少,且宝贝更新较为频繁,不适合打造爆款。店铺比较重视品牌文化的建设,这个时候就要走品牌以及侧重点放在店铺整体的推广上。
  钻展作为展示类推广工具,素材和定向是灵魂所在,优秀的素材创意和精准的定向流量是钻展推广的关键所在。在投放过程中,通过对素材、定向、展位、落地页面的不断优化,使数据稳定并时时关注调整,使钻展推广有效运行,带动店铺的快速成长。

  钻展投放优化过程及思路
  1、初步测试阶段

  钻展投放初期考虑到要迅速为店铺引入大流量,主要选择了流量相对较大的淘宝首页展位,淘宝首页焦点图和淘宝首页2屏大图位置,通过一段时间的投放,数据反馈并不理想,cpc较高,回报率也不稳定。如何解决cpc和回报率的问题,就要从素材和定向入手。

  2.调整优化阶段
  流量要大,更要精准,定向只用访客定向,以自定义店铺为主,种子店铺为辅,根据数据反馈把点击好的素材筛选出来,把优化好的计划重新进行投放。

  对素材和定向优化后,回报率有所提高,cpc并没有好转。
  现在的问题是定向已经比较精准,cpc过高除了素材还有什么问题呢?不妨转变一下思路,淘宝站内的优质展位竞争如此激烈不如尝试选择站外资源进行投放。

  全网计划的数据反馈非常出色,cpc明显降低,回报率大幅提升并相对稳定,可以加大力度进行全网投放。
  3、稳定投放阶段

  全网计划的数据已经非常稳定,同时投放新淘宝首焦位置增加店铺的曝光和品牌影响,站内站外配合同时投放,超低的cpc,高回报率,大收藏量,持续的店铺曝光,使店铺快速成长!

  店铺推广效果及干货分享

  上面数据可以看出短短5个月时间,店铺单月销售额(PC端)从刚接手时的25万增长到77万,单月访客数(PC端)从3万增长到20万,钻展的流量占比达到57.82%。双十一店铺也迎来爆发,当天销售额突破30万,超额完成销售目标。
  店铺投放钻展以来,无论是流量还是销售额,都有了巨大提升,店铺等级也从一皇冠成长为两皇冠。店铺的整体规模,生产车间,员工数量也是成倍增长。可以说钻展推广使这个森女系的小而美店铺成功突破了自我,实现了飞跃式的发展!

  干货分享
  1. 给店铺定位,发掘店铺的需求,根据店铺自身情况初步确定推广思路,钻展落地页面的选择很关键。
  2. 对定向、素材、展位、投放时段都要去做测试,根据数据反馈及时调整优化。
  3. 一定要敢于尝试未知领域,比如站外的投放,尝试就会收获经验和惊喜。
  4. 每个店铺情况都不一样,适合自己的才是最好的,通过不停地优化调整,去寻找属于自己的黄金展位。

  北京洪海龙腾钻展部—杜广杨

 

 

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