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直通车托管:男装4个月从0起步到月销70万
作者:电商代运营   来源:洪海龙腾   发布时间:2018-07-25

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  8月20号刚开的商城店铺 ,店铺销量从零开始做

  一、行业数据分析:
  搜索成交数据分析:

  男装不管是线上还是线下的数据分析看,竞争力度是不断在加大的,各地的品牌也是不断涌现的,男装企业盈利空间在不断收窄,使一些小型线下店铺生存困难。同时,越来越多纺织产业链上游的企业集团加速向下游服装终端延伸,借助面料优势和资金优势等,拓展男装领域和品牌市场,给现有男装企业品牌发展带来更大的竞争压力。与线下相比线上是比较占优势的,投入成本较少,风险较低,越来越多的人关注网上购物,从去年的趋势看,整个的成交量也是在不断提升的,后期潜力会更大。

  双11之前做的准备工作:

  1、提升店铺流量-付费占主导
  店铺本身的销量是比较低的,为在双11之前增加店铺的基础销量和店铺的自然流量,前期重点的工作还是在提升店铺的自然流量上,主要还是一些付费的推广方式占主导,前期直通车引流占到全店的50%以上,后期店铺的人气上升以后,逐步降低直通车的力度,付费流量占到10%以内。
  8月份流量解析:

  流量提升的过程主要还是以直通车为主,这段时期也是在全店测试新款宝贝,找出店铺里可以做出的爆款,先打造出一款宝贝,为双11之前积累一定的销量,提高当天的成交量。

  店铺9月份流量解析:

  这个月份已经找到要主做的宝贝,不管是直通车还是全店,成交转化都是比较高的,自然流量的进入也主要是主推宝贝带来的,每天的成交量在月底的时候已经达到170件左右。

  2、9月直通车数据展示:

  操作上技术分析:
  1、找出核心关键词
  2、提高核心关键词的流量-出价是关键
  3、重点是放在提高质量得分上

  9月份的销量已经开始在起,主推宝贝预计的月销量是3000件,但是9月底的时候的销量已经达到1500件左右,离双11的目标要求还是有一段距离的。10月份的时候重点是放在积累宝贝的基础销量上,直通车的力度也是逐步的减少,占到全店流量的10%左右,10月底的销量已经达到4500件左右。

  3、双11数据统计:

  双11的前一周就已经开始在加大流量的引入,,主要还是在直通车上,也是在成交转化比较稳定的基础上去做的,7号的数据反馈不是很好的情况下,停止大流量的引入。双11当天直通车流量状况,花费上还是比较小的,主要也是主推款库存是比较低的,花费上没有加大投入。

  4、双11期间全店流量分析:

  双11当天的浏览量是平时的4倍以上,转化也是相对比较平时的4倍的增长。

  5、全店销量状况:

  平时的销量还是比较低的,差不多每天300件左右,双11当天pc端加移动端的销量达到6000件是平时的20倍,整个销量状况还是可以的,但是在备货上是没有达到预期的,货源比较充足的话,销量会更高一些。今年的整个缺陷还是在备货上,后期在这方面重点改进。

  店铺的状况不同,直通车的操作手法也是不同的,所有的操作重点还是放到研究店铺的数据上,一方面是店铺的数据分析,一方面是店铺的行业数据分析。 男装类目直通车高点击花费的状况下,重点还是要放到直通车带动全店自然流量上;

 


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