当前位置:首页 > 案例解析 > 钻展案例 >
余热期也不放过 如何完成最后一轮财富收割
作者:明涛   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2019-01-05

大促带来的大量意向客户群体,带来的不仅仅是一次性成绩的爆发,还是大量新客户的补充,抓好活动后期的人群利用,是我们店铺运营中的重中之重。那么,如何利用我们前期庞大的客户数据进行投放追踪呢?让我们一一解析。
一、店铺介绍:
集市商家  月营业额1000W+
店铺类目:内衣
推广方式:钻展(消耗30W)、直通车(消耗50W)
二、钻展投放计划:
前期制订规划,规划人群投放时间节点

现有人群梳理,逐步加工

(1)人群偏好度:低;教育环节
【人群策略】
通过现有人群属性及行业人群行为获取,重点以浏览获取为主,主要面向纯新客群,针对不同行业人群匹配不同素材,主打品牌心智
【运营策略】
直通车行业搜索大词、热词;智钻全店推广(主要端口优质展示)、单品推广(猜你喜欢大曝光)、内容推广(粉丝通)结合投放,低价引入较多流量及较大曝光量,促进客户进店
【人群构建】
人群属性标签(交)消费行为(交)叶子类目行业偏好标签
场景人群(叶子类目偏好、商品风格、商品属性、明星偏好、文娱节目、特征人群)
关键词人群

(2)人群偏好度:中;对比环节
【人群策略】
重点针对非店铺渠道客群及各品牌认知客群,重点以“利益心智”’心智为主,提升收藏加购;
【运营策略】
直通车品牌词;智钻全店推广、单品推广(猜你喜欢、淘好物、营销平台等)、内容推广(粉丝通)结合投放,辅以人群定向进行精准触达,重客群收藏加购
【人群构建】
访客定向、相似宝贝、相似店铺
商品偏好人群
品牌导向及档次(交)叶子类目偏好
用户轨迹客群

(3)人群偏好度:高;购买环节
【人群策略】
注重爆款清单心智,快速促成客户成交
【运营策略】
直通车长尾词;智钻全店推广、单品推广、内容推广(粉丝置顶)结合投放,精准人群定位,快速促进转化
【人群构建】
lookalike价值分层客户
用户轨迹
重定向
品牌成交客户(交)其他品牌行为客户

三、总结:

1. 大促人群持续收割反复利用,可以最终落地为店铺忠诚老客户、
2. 人群模型价值分层可以实现分类定向,完成由远到近由低兴趣到高兴趣抓取;
3. 匹配忠诚客户模型,实现优中选优,减少无用人群投放。
 


咨询电话:400-870-7912
189-5419-6229
业务邮箱:tphonghailongteng@honghailt.com
在线咨询