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双十二开车走对路 店铺转化率上高速
作者:明涛   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2019-01-05

双十二的硝烟散去,大家忙于整理自己双十二的战绩,打包发送双十二的包裹。在这个时间,小编带大家看看自己的店铺,总结一下12.12大促,看看店铺是如何利用这次活动,完成店铺的完美飞跃。
店铺类型c店
店铺经营类目:女
店铺等级:三 
店铺风格:20—35岁女士鞋子,款式时尚前卫
 店铺基本情况介绍:店铺开店时间比较长,产品属于比较前卫的女鞋,时尚潮流的同时,也比较挑客户群体,所以上半年一直不温不火,处于比较稳定的状态。直通车的功用主要是用来引流,维持店铺的流量在一定的水平,产出效果不理想(看下图)。经过产品的调整,在双十一和双十二这两次大促中,都取得了不错的成绩。
             9.20-10.20直通车一个月数据

接下来,小编详细的说一下在双十二这次大促中,直通车是怎么样让数据取得飞跃性的进步的。
一、大促前选款
大促前,通常我们都会选择大促时主要做的款式,小编今天分享的方法是,选择款式要果断,数据不是固定不变的。
12.12大促之前,经过双十一的数据积累,产品是积累了相当一部分数据的,十一月份直通车产品数据如下:

分析:十一月份数据显示,第二款产品不管是在流量、点击率、成交笔数上远远高于其他产品,而且点击也低于其他产品。
按说根据数据分析的显示,双十二应该着重准备第二款产品的推广,但是结合市场和产品的属性,我们选择了把第四款产品作为十二月份的重点,一方面产品的属性更加应季,另一方面,在销量不高的情况下,产品的点击转化率达到3.56%,所以把都四款毛毛鞋作为主要预热产品。其他产品暂停。
一、 大促期间计划引流
12.12期间,流量加大时一定要的,但是加大流量的同时,控制流量成本。
一般情况下,点击成本提升之后,降低比较困难,所以在流量引进的同时,注意流量成本不要提的太高,这就要不断地扩充流量路径。在关键词设置的同时,定向要设置好,同时增加智能推广的流量,来帮助产品理智的加大流量。
             12.1--12.19直通车点击量趋势图

直通车在进入12月就不断地提升流量,12.11开始直接冲击流量,因为店铺客户群体比较小,前期的工作提前比放在双十二当天效果要好。
一、 大促后取舍数据,恢复设置
12.12大促后,行业流量下降,这个时候我们要做的是尽可能的利用大促积累的数据,来提升直通车,延续他的效果。
             12.1--12.19产品数据

 效果好的流量提升,不理想的直接砍掉,因为12.12后,产品库存也会出现一些情况,所以把数据不理想或者相对不理想的产品直通车直接暂停,在店铺里清仓;效果比较突出的产品保持推广。
12.1--12.19直通车ppc趋势

大促前后,利用行业流量提升的机会,尽可能的在流量提升的同时,控制成本,后期就可以低成本引流了(如上图,大促后ppc稳定在0.5以下)。
 
一、  总结
1. 产品选择很重要,有季节性的产品,不能只看当下,要考虑大促时产品的市场环境。
2. 前期准备很重要,把引流工作都做在前面,不要集中在12.12一天内,把时间放宽,释放加购收藏效果也比较理想。
3. 取舍很重要,流量的取舍,产品的取舍,在做选择是要考虑好接下来要做的是什么,再来做选择。
12.1--12.19直通车投产趋势

1. 稳定很重要,大促前后波动很大,在大促过后,要做好稳定的工作,保持直通车效果。

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