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家装家饰店铺的双十一爆卖之路
作者:王训勇   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2018-11-28

对于家装家饰店铺而言,双十一是一年中最大的财富商机。下面我们对一家店铺进行复盘,按照时间顺序,详细讲解家装家饰店铺的双十一营销策略。
一、店铺概况
一家开店时间比较早的淘宝店铺,有一、两年时间没有用心操作,人群经过逐步调整后,喜好100-300客单价的26-30岁的女生占53.98%
二、预热期运营
1) 大促活动页面的透出
自行在素材网中下载关于双十一内容首页模板进行修改,在首页体现出提前购以及双十一当天优惠信息及店铺无门槛优惠券的透出,根据预热期、引爆期和余热期这三个不同时间段更换不同的详情海报给买家不同的购物体验。
2) 直通车
多方位展示,获取大量曝光,引导顾客收藏加购,从而促进大促当天转化。

大促前夕主要关注收藏加购,关注主推款流量情况,大促之前,主要拉升流量,提升收藏加购,图中可看出宝贝收藏加购是不错的,后期车手圈定更加精准的人群和关键词来进行投放,逐步提升预算,从而带动店铺流的量上升。
三、引爆期运营
1) 活动透出
跟据预热期间设置的一些提前购的优惠活动,在10号当天以倒计时的紧迫感体现在了详情页上面,提醒买家双十一即将来临,激发当天的购买欲望。
2) 唤醒老客户
在10号的早上和晚上根据不同的内容、不同的人群进行指定发送短信提醒,能够更加的精准拉取老客户。
3) 客户运营平台
根据系统推荐对30天内加购和收藏的人群发送优惠券关怀,引导买家进店形成购买行为。
项目效果数据:

可以看出,在双十一当天的支付转化率较前一天增加2332.17%,在流量来源中手淘搜索占主要部分其次是淘金币流量和购物车、我的淘宝等,在访客对比中手淘搜索是占大头的,下单转化率是购物车和手淘搜索是比较高的。商品流量排行中主推款C形的流量和转化率在数据的反馈中是比较不错的。访客数占整体的60.5% 支付转化率在11.16%,其次是辅推款圆形,访客占比只拿到了3.3% 支付转化率在11.11%。
四、余热期运营
余热返场活动在11.12凌晨投放,在大促刚过以免数据波动活动力度和双十一当天活动力度设置一致,防止客户流失保持大促前的转化。
五、现状
截至到11.19来看,店铺流量基本在700+,销售额稳定在3000+,目前层级排名正在上涨中,为接下来的双十二打下了良好的基础。
 
 

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