当前位置:首页 > 案例解析 > 直通车案例 >
双十一“开车”如何开出百万豪车的范儿
作者:崔小舟   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2018-11-30

双十一大促是财富盛宴,也是车手们的竞技场。如何在这场比拼中一马当先呢?下面我们结合一个案例来详细讲解一下:

一、店铺简介

天猫服饰鞋包店铺,直通车平时日消耗3000左右,主推三款宝贝,客单价在800左右,ROI在5左右,店铺一天GMV在6w左右,DSR三项指标均高于于行业,无论是产品质量、服务态度还是物流上都高于行业均值。

二、营销推广策略

1、准备期(10.20-10.31)
选款:
9、10月份进入旺季,加强消费者对我们店铺的认知,同时保证精准流量,提高ROL为主,我们可以通过生意参谋,看转化率,点击率,收藏和加购物车选择合适的款式,经过一定测试,这款可以作为我们的主推。

关键词优化:
前期养词以精准属性词为主,品牌词大词为辅,首先把点击率提起来,根据后期的数据反馈及时删除一些没展现的词和展现量大没点击的词,可以适当上些和双十一有关的节日词。

总结:前期准备期主要是对宝贝的选款,利润和库存,以及是否报上双十一为主。
2.预热期(11.1-11.10)
精选人群功能:

对于我们双十一相关人群的溢价,有助于提高点击率和加购数,后期的转化率都有很好的提升效果。
单品定向推广:


定向我们可以单独的拿出来,建一个定向的计划,这样我们的引流手段又增加了,在点击率不影响关键词计划的同时,重点溢价收藏加购高的定向位置,可以在双十一的时候避开一些关键词大词热词的竞争,还能获得更多的流量准备我们的旺季。
总结:10号晚上的流量是双十一前最后一波预热期的流量,此时更应该加大力度推广,让自己的宝贝更靠前的展现在潜在买家面前,进行相应的收藏加购。
 
3. 爆发期(11.11)
零点开始,买家会抢着付款。此时的流量基本都是之前的收藏加购带来的转化。直通车此时能带来的转化不会很多。但此时的流量比平时多出N倍,有些买家提前并没有加购收藏,因此在零点到两点这段时间,加大力度投放,展现在这些买家面前。
店铺双十一当天预算30000,实际消耗50000。双十一当天白天的流量相对比较平稳,提高了时间折扣获取更多的流量。并且要随时观察数据反馈,根据转化的数据进行调整,看是否进一步加大力度,或者适当调低折扣。加大力度此时最便捷的办法一是拉高时间折扣,二是对标注的一些转化好的关键词提高出价。
双十一晚上,是最后一波流量高潮。到了晚上,之前的收藏加购基本上都释放完了,能付款的都付款了。晚上的流量大部分都是之前并未确定下单的买家。所以,此时加大投放力度,能够获得更好的投产回报。对当天转化的一些关键词提高出价,对转化较好的端口进行溢价。
从下图可以看出,当天转化,双十一投产6.88
累计投产到了8.29,十一月1号到10号的收藏加购也有了很多的转化。



双十一当天数据截图:

双十一当天直通车消耗58000是日常的10倍,ROI8.36,店铺GMV高达497w是日常的83倍
 
4.余热期(11.12-11.14)
双十一过去之后,卖家相应地降低直通车的投放力度,但是处于双十一过后的余热期,也还是会有一些转化,不能降低太大的力度。该店铺降低到12000左右,投产在5以上。

三、总结
双十一对于车手来说,不单单只是双十一当天的力度加大而已,而是一个准备、预热、爆发、余热持续的过程。卖家掌控好各个时间点的投放力度,才能做到有的放矢,方能成功引爆双十一;双十一卖的不尽如人意的商家也不要灰心,双十二迫在眉睫,比着葫芦画瓢,定能有所收获。


咨询电话:400-870-7912
189-5419-6229
业务邮箱:tphonghailongteng@honghailt.com
在线咨询